夜校策划方案

威海经区夜校创业计划书参赛人姓名：于润泽张舒威海职业学院机电工程系二o—年十“一月五日 目录第一章执行总结2一、学校2二、市场2三、投资与财务2四、组织与人力资源2第二章产品与服务3一、产业背景3二、产品概述3三、产品功能3第三章市场可行性分析4一、SWOT分析4（―）优势4（二）劣势4（四）威胁4一、竞争分析4三、市场定位与目标市场选择4（-）市场定位4（二）目标市场选择5（三）市场需求分析5四、营销策略与组织管理5（一）产品5（二）价格5（三）渠道5（四）促销5第四章、学校战略与组织管理6一、学校性质6二、学校宗旨6三、学校概述6四、学校总体战略6五、学校发展战略6（一）初期（1-2年）6（二）中长期（3-5年）7第五章、财务分析8一、投资分析8二、财务分析8第七章、附录9附录一：9附录二：调查问卷9附录三：调研数据统计图11附录川：参赛人介绍13 第一章执行总结一、学校经区夜校是威海1=1前为止的首家倡导口主学习的夜校。夜校顾名思义就是夜间上课的学校，主要是为一些上班族或是应届毕业生因没有足够的空余时间而开办的一所业余学校。木夜校旨在为学员们提供一个安逸舒适的适合学习的环境，已达到半自主学习的目的。在此，我们会为人家免费提供学习场地为人家营造一种适合学习的氛围，同时我们也会为人家配备一些专业的老师可以为大家随时解答疑难。夜校注重短期H标与长期战略的结合，短期内以威海市经区为试点，成立主校区，采用校内教学校外宣传并行的运营模式，校内分为自主学习与授课学习两大分支为学员们提供全而的服务。发展过程中不断完善体系，是校内制度合理化，进而向山东其他地方推行，不断延伸，乃至占领全国市场，形成全国连锁分校。二市场随着经济的发展和人民牛活水平的捉高，人们的求知欲望越來越强，因而远远不会满足于当前的学历或所掌握的知识范围。据可靠调查数据表明，在调查的1200名公众有61.5%的人愿意为了升职或评职称会称选择夜校；29%的人愿意为了文凭选择夜校；25.1%的人愿意为了弥补曾经失去的受教育机会选择夜校;17%的人为了充实自己会选择夜校；13.8%的人为了不被社会所淘汰会选择夜校。威海是一座止在发展中的城市，发展速度Z快令人瞠目结舌，然而大量的外来务工人员及无数的外国友人的到来无疑会加快它的经济发展。为了迎合时代的发展，夜校无疑是—•种利民的产物。三、投资与财务经区夜校设在乐天玛特附近的写字楼内，教室总而积500平方米，其屮房租和生产设备的添置以及教师的装修作为一项较人的投资开支。学校成立初期共需筹备资金35万，其中：固定资产投入25万，广告及宣传费用3万，其他流动性支出7万。经区夜校是一所私立院校。创业开办初期我校的规模较小，以传统科学的教学模式经营。拟定校内员工共12人。其中管理人员2人（包括一名校长），会计、出纳各1人，后勤1人，专业讲师7人。管理人员经过专业的管理培训，讲师也是具备了专业的职业素养。木院校运川人性化的教学模式，强调沟通、强调协调、强调管理者的事业心，强调讲师授课的责任心。为了能够吸引更多的学员本院校建立了完善的教学计划以及奖励制度。 第二章产品与服务一、产业背景目前随着社会的发展和中国加入1比贸，越來越多的人意识到知识的重要，为了让自匕能够与社会同步，不被社会淘汰，于是许多人选择了上夜校或进修班以充实自己。然而来威务工人员较多人口流动相对较人竞争压力也就越发的突出，增长自我知识也就成为他们迫在眉睫的需要。到目前为止虽然威海市的復校也很多却没有一所是真止为自考人士所准备的，因此“经区夜校”的出现将会为他们解决闲惑，可谓是机逢其时。二、产品概述我们的经区夜校以“自主学习”的形式出现，为广大群众办理会员并提供免费的自习教室、图书以及媒体等相关学习的资料。(借阅图书或是视频资料的时候需凭借会员卡办理借书证)该夜校主要是为学员们提供自考、计算机二级，会计从业资格证、初级会计、中级会计、高级会计、韩语、英语三级四级六级等的相关辅导。讲师主要运用多媒体或是传统模式与学员们进行而对而的教学。每天晚上的两节课(20:00-20:50,21:00-21:50)我们都会为学员们提供不同的课程。自习教室只要大家上课吋携带会员证就可以免费进入，如果学员们想要听讲师讲课还需要再办理一张听课证，一节课10元，一次性至少要办理30天的听课证，也可以累计听课但必须在两个月内完成。三、产品功能各种证件的考试不仅会丰富学员们的学识还会为他们将来找更好的工作做一个前提铺第三章市场可行性分析一、SWOT分析(-)优势大量涌入威海的外來务工人员为了迎合经济的快速发展他们大都会选择空余时间來弥补自己在知识或是学历上的不足。到目前为止经区还没有一家真正意义上为自考人士服务的夜校。，(-)劣势 该夜校为私立学校。学校开办初期可能会有些制度和教学设备不太完备。(三)机会随着经济的快速发展越来越多的人会选择利用夜校来实行口我充电。作为经区首家以“自主学习”为主题的院校，师资配备相对完善，收费低，位于交通主干道交通便利。(四)威胁院校开办初期没有任何信誉可言，血对一所相对陌生的学校众多学员在选择的时候可能会考虑很多，例如：教学质量、学校名气、师资配备、收费等等。威海夜校众多，学员们会首先考虑建校较早信誉较好的夜校就读。二、竞争分析威海山大、哈工大均有辅导口考以及专升本的课程，且学校信誉较高，师资力量雄厚,但是地处经区较远，经区地段的学员们晚上下班的时候还要再倒千去上课其中的麻烦不言而喻。因此在经区夜校开办之际应该不会有很激烈的竟争。三、市场定位与目标市场选择(-)市场定位该夜校主要是为众多求学人士开办，属于平民化的，只要想学习每个人都可以参与其中。（-）目标市场选择鉴于II前木院校规模较小，与我们的实际操作能力相匹配，因此首先我们选择了较为熟悉的威海市作为前期丨|标市场。在院校推广初期，在威海开办主院校。在占据了较为有利的市场Z后，再以威海市为中心向外辐射，将其推广到烟台、青岛、济南等全省17个城市。后期根据其效果向全国蔓延。这种市场开拓方式能减少我们的投资风险，节约投资成木，稳扎稳打，一步步占据市场,同时，利用集中性原则将一个学校的名誉形象塑造成功，在进入英他城市时更容易被接受,从而占据市场的主体地位。（三）市场需求分析根据调査发现,目前威海约有253.61万人。在调査过程中有过半的人表示愿意选择夜校来充实自己。而该院校所选择的课程都是实际可川的，因而我校的发展空间较人。针对以上分析，我们特提出以下营销建议： （-）产品该夜校主要是为学员们提供自考、计算机二级，会计从业资格证、初级会计、中级会计、高级会计、韩语、英语三级四级六级等的相关辅导。除了会开设课程之外，学生还可以免费阅读图书，观看与学习相关的视频。（-）价格因为该夜校是属于平民化的院校为所有市民服务的，所以收费这块也比较低廉，每节课为五元人民币。另外学员在校期I'可可以免费到白习室学习，免费阅览图书、观看教学视频。让每一位学员可以享受到低授课价格高教学质量的待遇。（三）渠道在目前，山于课程的针对性较强，目标市场相对集中，所以授课渠道上我们主要利用多媒体设备采取而对面教学模式。（四）促销营销管理的总的指挥思想为：以开拓市场为导向，灵活运用以下各种促销策略：1、主要以校内海报，宣传单页为主的方式宣传。开学初期，我们将放弃花销人、见效慢的媒体广告，而选择针对性较强的宣传单页，与 公民进行直接的交流，传递一种真实的信息。2、与企业合作与金业合作可以为金业培养更加专业的人才。3、与学校合作除了要争取学校的一些考证的学生外还可以与学校合作，定期的派讲师到学校对学生进行授课。Mrm四早、学校战略与组织管理一、学校性质私立院校二、学校宗旨诚心诚意教学，塑造全能人才三、学校概述经区夜校是一家主导考证的私营院校。学校目在为社会培养全能型人才，为学员们捉供一个良好的可以主学习的环境。学校总体战略在五年内，成为威海夜校行业的领头军。五、学校发展战略(-)初期(1-2年)主要课程的开设主要是为了迎合社会的发展及需要，以威海为试点成立主院校，进行校内管理施教的同时，多与企业、学校展开合作，采用需求定价策略，稳步占有市场，获得较高的利润；树立自己的学校形象，积累无形资产；收回初期人部分的投资，积累资金准备扩大规模。 在以威海为试点的经营过程中：1、第一年：在乐天附近的写字楼里成立学校，使得学校导入市场，提高学校知名度，打开并逐步占有考证市场。树立学校形象，并建立一个健全的学习网络和市场开发队伍。2、第二年巩固经区夜校的市场地位，继续发掘二三级市场，在市里开设一家分校，同时提高学校形象，增加无形资产。（二）中长期（3-5年）进一步完善和健全学习网络；重点增加相关学习课程，是学校能够为更多的学员提供更多的专业选择；增加教学设备，增加教学人员，扩大教学规模。第三年在威海文登市、乳山市、荣成市分別开办分校；第四年巩固市场地位；第五年以威海为中心，向省内其他城市辐射开办连锁院校。二、组织形式创业初期我们公司规模较小，其中管理人员2人（包括一名校长），会计、出纳各1人,后勤1人，专业讲师7人。三、部门职责管理部设校长一名负责本院校所有的经营管理及发展事务，包括组织实施一些决定，负责学校的组织管理，解雇或招聘学校相关部门职员等职责。财务部设会计1名，另设出纳1人。主要职责有:负责学校财务会计、管理会计、成木会计、财务保管及资金融通等事务，定期为领导捉供财务报表，财务分析；负责学校税收、保险的缴纳,教职工薪金、福利的发放等工作。人力资源部设经理1名。负责制定符合学校发展策略的人力资源策略规划，制定学校的培训及职业牛涯发展制度，并组织实施；负责学牛招收、课程女排的管理工作，建立和维护学员、老师、职工档案；负责制定员工绩效考核的标准和制度，并定期组织绩效考核、并对绩效考核结杲进行分析；负责制定学校薪酬体系，编制工资、福利计划及员工薪资方案，并适时进行调整。后勤部设小时工一名主要负责学校的卫生打扫，为学员的提供的一个舒适安逸的学习环境。 技术部设专业讲师7名。主要负责学员们的课程进展以及随时解答学员们的疑难问题。第五章、财务分析一、投资分析学校在威海乐天玛特附近的写字楼里租赁教室共计500平方米，其中100平方米作为口习室，90平方米作为计算机房，切外两间的90平方米作为普通授课教室，其余30平方米用作办公。学校成立初期筹备资金35万元，其中：固定资产投入25万元（包括3年内的租金），广告及宣传费用3万元，其他流动性支出7万元。学校拟定以连锁经营模式运营，在运营过程中将利润进行再次投资，在总校运营成熟平稳的情况F开设连锁分校，并对新校迹行综合管理，这样可以减少再投资，由学校固有资金即可以完成绝人比例。二、财务分析1、来源开办学校筹备资金35万元，其中学校开办者自有资金20万元，吸引外部投资者投入资金15万元。2、应用资金主要用于：院校租赁及固定资产采购25万元；广告及宣传费用3万元；其他用于学校流动性支出的资金7万元。3、经济效益预测初期预计学校共有180名学员，平均每天20元，每年按11个月算，则一年的销售额为：180*20*30*11=1188000元4、学校组织结构及工资情况。（单位：元/月）部门职位人数工资标准 行政部门校长16000人力资源部经理13000财务部门会计12500出纳12500技术部门专业讲师73600后勤部门钟点工1600合计39800第七章、附录附录一:在撰写商业计划书的过程中，为了使市场容量、市场潜力等数据真实可信，我小组进行了少量的市场调研。由于受财力的限制，以及考虑到人力方面的便利，同时与我们的目标初期市场相符，此次调研选择了威海市进行。此次调研采取较为灵活的调研方法，以面访为主，电话调查为辅。在市区采取街头拦截方式对家长进行调查，同时走访了多家幼儿园，获得了调研信息。附录二：调查问卷编号：—审： 二审：编码：录入：复核：尊敬的女士/先牛:您好！我们是威海职院学院的学牛，止在参加威海市创业设计大赛，为了收集一些相关的M场数据，特进行此项调查。我们保证对您的个人资料完全保密，希望您能给予合作。感谢您对我们大学生创业计划大赛的支持！开始时间:结束时间:访问地点:附近标志物甄别题：请问您是否参加过类似夜校或是进修班的学习？1.有（继续访问）2.没有（停止访问并感谢）Q1.请问您所属的年龄段是？1.19—35岁2.36-50岁3.51岁以上Q2.请问您参加此类学习的目的是什么？1.工作的需要2.想要找到更好的工作或是晋升更高的职位3.为了更好的充实口己4.增加生活情趣Q3•您的学历？1.小学2.初中3.高中4.大学专科5.大学本科及以上Q4.您愿意选择那些方面的专业充实自己？1•英语2.电脑3.与口己H前工作专业对口的4.选择（2感兴趣的如插花、茶道等能够增强生活情趣的Q5.您选择夜校或是进修班主要看中哪些要素?1•教学质量2.学校名气4•收费3.师资设备Q6.您是否觉得自己现有的知识水平远远不够满足社会的挑战?Q7.我们想建立一个关于考证的夜校，专门为想学习的年轻人提供各个方面的知识培训（如:英语3、4、6级，计算机二级，会计从业资格证等）您觉得这个想法怎么样？1•不错，很感兴趣2.述行，看看3.不怎么样，没什么兴趣Q&如果这个夜校建成，您会愿意参加吗？1.很愿意，会把握机会2.-•般，有时间就过去3.没什么兴趣Q9.您希望这个夜校可以教授哪些方面的知识？（如一些会用到的证件一计证）Q10.为了帮助我们更好地把这个夜校建成，衷心的期望您能给我们一些建议或意见。 再次感谢您的人方合作，祝您身体健康，工作顺利!附录三：调研数据统计图1、图一：民众参加此类学习的目的民众参加夜校学习的目的□工作的需要■想找到更好的工作或是晋升更高的职位□充实口己□增加生活情趣2、图二：民众会选择在哪些方面充实自己 民众选择充实自己的课程10.80.60.40.20%I>O与自己专业对3、图三：民众选择夜校主要看中哪些要素民众选择夜校主要看屮的因素 附录四：参赛人介绍于润泽，山东威海人，威海职业学院机电工程系机电设备维修与管理专业学生。在校期间，曾任职在木次比赛中，主要负贵创意部分及院校的整体规划。张舒，山东烟台人，威海职业学院经济管理系市场营销专业学牛。在校期间，曾参与山科院的币场调研活动。在木次比赛中，上要负责院校的整体战略规划及纽织管理。