啤酒广告策划方案

啤酒广告策划方案与啤酒广场策划方案汇编啤酒广告策划方案百威啤酒广告策划书08市场营销张剑锋20**00270509目录百威啤酒广告策划书••错误！未定义书签。内容提要•错误！未定义书签。一、二、百威啤酒公司简介•错误！未定义书签。市场环境分析••错误！未定义书签。（一）、宏观环境分析…错误！未定义书签。（二）、行业环境分析••错误！未定义书签。（三）、微观环境分析（SWOT分析）••错误！未定义书签。三、四、消费者分析错误！未定义书签。竞争者分析・・4（1）青岛啤酒・・4（2）华润雪花4（3）燕京啤酒..4（4）金京啤酒5五、广告策略..5（—）、产品定位策略.5（二）、目标市场策略••错误！未定义书签。（三）、广告创意策略・6（四）、广告诉求策略.6六、广告媒介策略.61、媒介目标..62.广告目标・・3、媒介策略・・4、媒体选择••七、总结•内容提要本次策划，旨在通过广告活动的策划帮助百威啤酒达到树立高端品牌形象、提高知名度的目标。希望我们的建议和方案能够使百威啤酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使百威啤酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。一、百威啤酒公司简介百威啤酒诞生于1876年，由阿道普斯•布希创办。它采用质量最佳的纯天然材料，以严谨的工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而酿成。整 个生产流程中不使用任何人造成份、添加剂或防腐剂。在发酵过程中，又使用数百年传统的山毛樺木发酵工艺，使啤酒格外清爽。百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”！二、市场环境分析（一）、宏观环境分析随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好，居民收入较快增长，恩格尔系数还会有所降低的，有60%下岗职工进入了再就业服务中心，并按时足额领到基本生活保障金•从总体经济发展看，经济呈现高速发展的态势。啤酒，作为世界三大饮料之一，与中国的茶叶一样，有着丰富的文化内涵。如今啤酒已成为亲朋好友聚会必不可少的饮料，啤酒文化已日渐融入到国人的日常生活当中。在国内受到越来越多的，特别是年轻一代消费群体的追捧。目前，我国啤酒市场年销售额已突破千亿元大关。专家预测，随着80后、90后一代群体的成长，未来十年，咖啡市场将持爆炸性增长，增长率将高达35%以上。越来越多的厂家看好了咖啡市场这块庞大的蛋糕。（二）、行业环境分析目前国内啤酒行业竞争十分激烈，青岛，华润雪花，燕京啤酒前三大品牌已占据半壁江山；地方品牌繁多，且在各自销售范围内占有一席之地；行业利润率有下滑的趋势，市场份额被中低端产品说占领，高端品牌面临着打不开市场的局面。（三）、微观环境分析（SWOT分析）1、优势分析：（1）洋品牌的优势；（2）资金雄厚、规模庞大；（3）雄厚的科研实力；（4）先进的管理理念2、劣势分析：（1）品牌认知度较低。 ⑵地域公共关系的影响3、机会分析：⑴发展中国家的市场潜力巨大；⑵科技革命使低成本经营成为可能；4、挑战分析：⑴各分支领域内产的品不乏强力竞争对手；⑵地域政治的影响；三、消费者分析中国自古有着无酒不成席的传统，饮酒文化可谓是深入人心。随着时代的前进，啤酒已悄然取代了传统白酒的位置，飞入寻常百姓家。啤酒已成为人们增进感情，洽谈生意，或者发泄烦恼的不二选择。无论是在星级酒店里，还是路边小摊，抑或KTV等地方，都能见到啤酒的身影。近年来，啤酒销量增长十分迅猛，市场前景十分广阔。四、竞争者分析（1）青岛啤酒青岛啤酒是中国最有知名度和最受到国际认可的啤酒品牌，创始于1903年。1903年8月，来自英国和德国的商人联合投资40万马克在青岛成立了日耳曼啤酒公司青岛股份公司，采用德国的酿造技术以及原料进行生产。古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂一一日尔曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业一一青岛啤酒股份有限公司。1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。在漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；在消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。目前，青岛啤酒公司在国内19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络。现啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业首位。 (2)华润雪花啤酒华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年，总部设于中国北京，其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMillero20**年，华润雪花全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌，雪花啤酒以清新、淡爽的口感，积极、进取、挑战的品牌个性深受到全国消费者广大啤酒爱好者的普遍喜爱，成为当代年轻人喜爱的啤酒品牌。20**年，雪花啤酒以158万千升的单品销量成为全国销量第一的啤酒品牌。20**年再创历史新高，以303.7万千升的销量，再次蝉联中国啤酒行业单品销量第一的桂冠。(3)燕京啤酒燕京1980年建厂，1993年组建集团。在发展中燕京本着“以情做人、以诚做事、以信经商”企业经营理念；始终坚持了：走内涵式扩大生产道路，在滚动中发展，年进行技术改造，使企业不断发展壮大；坚持依靠科技进步，促进企业发展，建立国家级科研中心，引入尖端人才，依靠科技抢占先机；积极进入市场，率先建立完善的市场网络体系，适应市场经济要求，目前全国市场占有率达到12%以上，华北市场45%,北京市场在85%以上。经过20年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。连年被评为全国500家最佳经济效益工业企业、中国行业百强企业。高品质的燕京啤酒先后荣获“第31届布鲁塞尔国际金奖”，“首届全国轻工业博览会金奖”,“全国行业质量评比优质产品奖”，并获“全国啤酒质量检测A级产品”，“全国用户满意产品”，“中国名牌产品"等多项荣誉称号。燕京啤酒被指定为“人民大会堂国宴特供酒”、中国国际航空公司等四家航空公司配餐用酒,1997年燕京牌商标被国家工商总局认定为“驰名商标”o(4)金星啤酒金星啤酒创建于1982年，占地面积100万平方米，建筑面积60万平方米，拥有25条现代化的瓶装生产线和1条易拉罐生产线。集团啤酒年生产能力200万吨，是全国食品行业和河南省重点企业，连续五年进入中国啤酒企业四强,20**年以来连续被评为河南省工业百强企业和郑州市工业20强企业。金星总结出了“独资建厂，自我复制、小步快跑”的扩张模式。这种模式也被业内人士称为“第三种扩张模式”O“既要经济效益，又要白云绿水”，公司非常注重环境的绿化和美化工作，建立了花园式企业，并于20**年6月正式通过了国家工业旅游示范点的验收工 作，成为中西部啤酒行业旅游示范点。公司现有员工6000余名•主导产品金星、蓝马两大系列啤酒60多个品种，畅销河南、山西、贵州、安徽、河北、江苏、云南、广西、湖南、山东等20多个省。企业和产品曾先后获得“全国食品行业质量效益型企业”、“河南省著名商标”、“钓鱼台国宾馆国宴特供酒”、“中国名牌产品”“绿色食品”“全国食品行业质量效益型企业”等多项省级和国家级以上殊荣。五、广告策略一一造企业形象，提髙市场占有率提升百威啤酒的品牌知名度，进一步拓展品牌空间有针对性地吸引白领一族和时尚一族的消费者，传播百威啤酒所代表的尊贵，典雅的品牌形象。(一)、产品定位策略篇二：黑啤酒广告策划书。德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒广告策划书院系：音乐学院学号：08061411姓名：尹勅前言：黑啤酒又叫浓色啤酒，酒液一般为咖啡色或黑褐色，原麦芽汁浓度12至20度，酒精含量在3.5%以上，其酒液突出麦芽香味和麦芽焦香味，口味比较醇厚，略带甜味，酒花的苦味不明显。该酒主要选用焦麦芽，黑麦芽为原料，酒花的用量较少，采用长时间的浓糖化工艺而酿成。黑啤酒的营养成份相当丰富，人们称它是饮料佳晶，享有“黑牛奶”的美誉。以慕尼黑黑啤酒最为著名。德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒是德国黑啤酒的鼻祖，威尔顿堡修道院啤酒厂的骄傲，慕尼黑邓克尔型黑啤酒的传世之作。一、市场分析：(1)中国目前的市场规模几年来洋啤酒品牌大举进攻被誉为世界啤酒市场最后一方乐土的中国啤酒市场。改革开放30多年来，中国黑啤酒市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。黑啤酒市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。 (1)产品分析A.产品介绍：德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒，20**年和20**年两度折桂世界啤酒锦标赛金，铸就了修道院黑啤酒中登峰造极的传奇，该作品未经高温煮熟及巴士杀菌，而采用微孔膜过滤技术，最大程度上保留了黑啤的原始风味和营养，属于纯生啤酒，是目前中国进口德国桶啤市场上唯一的纯生鲜啤。B.美容保健作用：黑啤主要能给皮肤保湿、提供养分和收缩毛孔。这是因为，黑啤虽然也是经谷物发酵酿制而成的，含有一些活性酶以及氨基酸、维生素等营养成分，但与其他啤酒相比，其酒花含量更多，更具滋补效用。一方面能够分解皮肤的油脂和角质，从而起到收缩毛孔的作用；另一方面，啤酒中富含的营养素可以滋养皮肤，并在皮肤表层形成一层黏黏的“保护膜”，减少水分的流失。黑皮可有预防老年性白内障。C・产品价格：市场价格为280人民币左右。是典型的髙档啤酒。D.经销商优势：以先进而严谨的管理理念，提供完善的服务，保证市场的持续稳定，严格控制商超渠道，避免出现乱价及窜货，化解经销商的顾虑。名饮统一严格的销售政策，同时保证了经销商以充分的利润空间运作市场。E.品牌形象：在品牌建设方面历史悠久，唯一中国纯生黑啤。二、广告目标确立：(1)广告定位以求塑造自强，自信，追求成功，永不言败的男性为主的人性特征。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。(2)广告目标力争在半年的时间内，在中国消费者心中，建立起黑啤之王的知名度与美誉度。(3)广告手段我们的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端促销，针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。三、目标市场产品定位：黑啤酒的消费群体是中等文化以上，中等或中等以上的社会阶层，经济收入加髙，社会广泛，应酬较多的这部分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品味，能较快的接受新鲜事物，能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。男性占据主导地位，这些消费者张扬不乏内敛，成 功或在成功的边沿，潮流不失稳重。夏日饮品需求旺盛，我们力争使黑啤酒，成为人们夏日首选饮品之一。四、广告表现策略(1)广告主题主题是广告的灵魂。广告主题是根据广告目标所提出来的中心思想，它通过广告信息的传播，直接明白地表现广告主的意愿。因此，广告设计、创意文案以及广告表达方式，都应符合主题的中心思想。广告主题是广告策划的重点内容。一般说来，广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础,广告目标策划又是确立广告主题的依据，三者都以促进销售为目的。它们之间有联系，也有区别，成为相互影响、依存、制约的有机整体。创意是为了表现广告主题的，因而确立主题是创意的基础，创意就是构思。有好的创意，才可能制作出好的广告,所以说创意是广告策划成功的重要因素。黑啤酒拥有百年历史，进入中国市场的时间已经被人们接受和认可，广告语的宣传应趋于感性，在功能性的诉求基础之上，应着重对其象征意义进行宣传。(2)广告推广方案时间手段：预热、升温、炽热、降温四个期段电视广告表现主题：创业艰辛成功美味(3)针对消费者方面：A.针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。B.制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随C.时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。D.制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。E.除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果五、媒体运用(1)广告策划：依据黑啤酒的独特风味，来塑造成功品味。脚本一、口号：创业艰辛成功美味摄影地点办公室年轻男性身穿西服收纳文件递到老板面前。脚本二、口号：高贵品味高贵酒店，总多品牌名酒，有人喝的是德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒。 广告牌内容：选一个成功高大男性，还有德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒。（3）广播台：请一个成功男性做专访。六、预算与效果评估本表为广告预算，今后各项开支以此为依据，不会有大的浮动，最后以实报实销结算。如果同意按照本计划的广告战略和广告战术施行，预计可达到一项内所规定的任务与目标。以下几个问题必须按计划落实:广告效果监督;广告反馈的管理;广告&#39；计划要因情况变化而合理调整定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定。篇三：百威啤酒广告策划方案完结。百威广告策划方案目录第一部分：市场调查3—、营销环境分析31、企业市场营销环境中的宏观制约因素52、市场营销环境中的微观制约因素3、市场规模94、市场构成的特征95、营销环境分析总结9二、消费者分析91、消费者的总体消费态势102、现有消费者分析113、潜在消费者分析124、消费者分析总结12三、产品分析131、产品的性能142、产品质量143、产品价格154、产品材料、质地、工艺分析155、产品的外观及命名16四、竞争对手的营销状况分析161、竞争对手数目162、竞争对手分析1五、企业与竞争对手的广告分析181、企业与竞争对手以往广告活动情况、广告诉求、创意表现192、广告分析总结20第二部分：广告策略21—、广告目标21二、目标市场策略21三、产品定位策略21四、品牌形象策略22五、广告诉求策略25六、产品表现策略25七、广告媒介策略25第三部分：广告计划26—、广告目标26二、广告时间26三、目标区域2四、广告诉求对象及重点2五、广告媒介选择与发布计划2六、广告表现28第一部分：市场调查一、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观制约因素20**年经济运行特点和发展态势：宏观调控坚持把控物价作为首要任务，政策效果逐步显现，经济运行总体较为平稳，并呈现以下特点和发展态势。1・物价涨幅见顶回落，全年CPI上涨5%左右居民消费价格指数在7月份达到6.5%的峰值后，受基数效应减弱、货币条件改善和大宗商品价格下降等因素影响，涨幅呈现回落趋势，全年CPI±涨5%左右。首先，控物价的货币条件持续改善。9 月份广义货币（M2）同比增长13%,狭义货币（Ml）同比增长仅8.9%,信贷余额同比增长15.9%,全年货币、信贷调控目标将如期实现。其次，输入性通胀压力有所减弱。受美、欧债务危机冲击，全球经济增长明显放缓，加上市场避险情绪影响，美元短期反弹，大宗商品价格有所回落，进口价格指数趋降。2•经济增长小幅下降，全年增速略高于9%前三季度，制造业、房地产业投资高速增长，但交通、电力等基础设施投资增速明显放缓，固定资产投资增长25%。由于汽车、住房等与住、行相关的消费增长明显下降，累计社会消费品零售总额实际增速比去年同期回落3.75个百分点。目前世界经济放缓，对我国出口已经开始产生影响，前9个月出口增长22.7%。预计全年出口增长20%左右，贸易顺差1600亿美元左右。关于居民收入提髙。根据世界银行的数据，1962年中国人均国民总收入为70美元，在世界处于低收入组；到1978年改革开放之初，上升到190美元；到1998年上升到790美元，进入中低收入组；在新世纪之初，突破1000美元；“十一五”时期，从1760美元上升到4050美元；在“十二五”时期的第一年20**年，预计将达到4450美元，开始进入“中高收入组”o“十二五”规划纲要提出“两个同步、两个提高”:努力实现居民收入增长和经济发展同步、劳动报酬增长和劳动生产率提高同步，逐步提髙居民收入在国民收入分配中的比重，提高劳动报酬在初次分配中的比重，加快形成合理的收入分配格局。可以预见，我国居民收入将加快增长，从而为扩大消费需求创造基础性条件。近七年全国经济增长率比较20**年至今，我国经济运行态势表现出四个阶段的变化：由20**年的高位偏快转为国际金融危机冲击时的大幅下滑，随后转向有效应对国际金融危机冲击的恢复性大幅回升，又进入新一轮适度增长区间。那么，20**年和“十二五”时期我国经济将会呈现怎样的走势呢？具体分析，可能会有以下几个特点。从经济周期波动的态势看，20**年和“十二五”时期我国经济将在新一轮周期的适度增长区间运行新中国成立以来，从1953年开始大规模经济建设、进入工业化历程到20**年，经济增长率（国内生产总值增长率）的波动共经历了10轮周期，20**年又进入了新一轮即第十一轮周期。前8轮经济周期，可以概括为“2+3二5”周期，即周期长度一般为5年左右，上升期很短，往往只有一两年，随 后的调整回落期往往为3年左右，总体表现为一种“短程周期”o而第九轮经济周期的长度延长到9年，第十轮经济周期又延长到10年，这两轮周期扩展为一种“中程周期”。第九轮经济周期为“2+7二9”周期，即上升期和前8轮周期一样，只有短短的两年，但回落期比较平稳，每年平均回落1个百分点，平稳回落了7年，整个周期为9年。第十轮经济周期走出了一个“8+2=10”的良好轨迹，即上升期延长到8年，从20**年至20**年，经济增长率连续处于8%至14%的上升通道内。这是新中国成立以来从未有过的最长上升轨迹。但到了20**年，经济增长有些偏快。20**年，在国内经济调整和国际金融危机冲击的叠加作用下，经济增长率从20**年的14.2%下降到9.6%,一年间回落了4.6个百分点，回落的势头较猛。在应对国际金融危机冲击中，我国及时采取积极的财政政策和适度宽松的货币政策，实施“一揽子计划”，到20**年第二季度之后有效遏止了经济增长急速下滑的态势，在全球率先实现经济总体回升向好。20**年，全年经济增长率为9.2%,仅比上年回落0.4个百分点。20**年，经济增长率回升到10.3%,高于20**年，从而进入新一轮即第十一轮经济周期。如果宏观调控把握得好，第十一轮经济周期有可能延续第九、第十轮经济周期的长度，走出一个10年左右的“中程周期”o这样看，20**年和“十二五”时期我国经济很可能运行在新一轮周期的适度增长区间。（见图1）从基年经济增长率的位势看，20**年和“十二五”时期的起点较高，继续加速上升的空间不大。宏观调控的侧重点是使经济走稳，主要防止经济增长由偏快转为过热20**年我国经济增长率为10.3%,位势较高，“十二五”时期继续加速上升的空间不大。宏观调控的侧重点是使经济走稳，防止各地借“十二五”开局之年盲目大干快上，防止借领导班子换届之机大搞“政绩工程”，防止整个经济增长由偏快转为过热，努力保持国民经济在适度增长区间平稳运行。为此，20**年和“十二五”时期，宏观调控首先要使经济增长率从应对国际金融危机冲击的恢复性大幅回升向适 度增长区间平稳回落。进入20**年后，这一正常、平稳的回落过程却被中外一些人士解读为中国经济已处于滞胀状态，或面临滞胀风险，或将陷入“硬着陆”，经济增长率有可能降到8%以下。这些解读是不符合实际的。说中国经济已经陷入或可能陷入滞胀的主要依据是两个指标：一是中国制造业采购经理指数（PMI）近两个月连续回落；二是全国规模以上工业增加值月同比增长率4月比3月回落了1.4个百分点。中国制造业采购经理指数，在20**年3月至20**年5月的27个月中虽有几次在51%至56%的区间小幅波动，但连续处于临界点（50%）以上的扩张区间。在现实经济生活中，由于各种因素的影响，经济运行过程不可能是直线上升的，有点小幅波动是正常的，不应大惊小怪。从全国规模以上工业增加值月同比增长率来看，20**年3月至20**年4月呈现出向适度增长区间回落中趋稳态势，从20**年6月到20**年4月已连续10个月保持在13%左右。这怎能说中国经济已经陷入或可能陷入滞胀呢？从宏观调控的首要任务看，20**年重在稳定物价总水平，“稳物价”与“稳增长”是相辅相成的20**年1月至4月，居民消费价格月同比上涨率分别为4.9%、4.9%、5.4%和5.3%。从近5年来的情况看，20**年物价较为低稳，在3%以下轻微波动。20**年物价开始攀升，连续破3、破4、破5、破6。20**年底的中央经济工作会议提出“双防”：防止经济增长由偏快转为过热，防止价格由结构性上涨演变为明显通货膨胀。20**年初，物价上冲到8.7%o随后，在应对国际金融危机冲击中，物价随经济增长率的降低下降至1.2%。20**年，物价在大部分月份中处于负增长。20**年下半年，物价开始攀升。（见图2） 啤酒广场策划方案啤酒广场音乐节策划方案一、前言音乐节的目标人群以全市各界市民为主体。并以品牌节事宣传拉动广场啤酒销售收入。二、创意1、啤酒广场音乐节的整体构思选择适当的日期，连续十场的音乐演出活动，以不同的形式、不同的内容，在啤酒广场举行，总的主题体现着欢乐、时尚、活力、动感。总体构思有以下几个特点：A、时尚的乐舞文化音乐节的表演具有鲜明的时尚性，当前流行什么，音乐节就表演什么。前卫乐队、歌舞组合、街舞、交响乐、嘻哈说唱等等，内容多样，充分满足市民对时尚娱乐的需求。十场演出把不同的内容组织起来，设计重点、分清主次。B、展现青春的活力所有的演出以当前最为流行的乐队表演形式为主，他们所代表的音乐文化虽然不是经典，但却是最生动、最有活力、最有时代性的，因此也最为丰富多彩，令人耳目一新，赏心悦目，也会得到全年龄段观众的喜爱。C、全面开放的表演、观赏形式在暑期，市民全面进入了消夏活动。音乐节在这一时间举办，占据了一个充分自由的天时。音乐节的场地选择开阔的啤酒广场，在中央大舞台的四周放射状分布的观赏表演区，有香醇的啤酒、还有垂涎的美食、有大片的草坪。表演者选择深为大家所喜爱的、具有一定知名度的本地艺人，更会令音乐节产生良好的连锁效应。D、相对长期固定的文化氛围在一个多功能的场所，连续举办十场音乐演出，营造出了良好的文化氛围。通过多种形式的演出使音乐节在整整十天内持续火热，产生出一场普通文艺演出所没有的社会、文化影响力，也会使经济效益达到最大值。如果第一届的音乐节能够达到预期效果的话，可以在今后长期举办，形成啤酒广场固定的节事，把它发展本市最引人注目的音乐、娱乐文化盛事之一。E、市民展现自己的最佳舞台啤酒广场音乐节为广大市民提供了展现自己的最佳舞台，“好歌大家唱”“超级模仿秀”“60首卡拉0K金曲大联唱”等丰富多彩的群众参与性的音乐活动是广场音乐节的主体，是唯一给广大市民提供如此条件的大型音乐活动。 三、活动内容1・基本安排时间：地点：啤酒广场主办：策划单位：承办单位：媒体支持：活动形式：表演，不设评比演出形式：乐队组合、Rave派对、歌手等2.表演者内地：本地乐队（可以聘请大学乐队）优秀乐队优秀个人知名舞蹈组合知名乐队舞曲DJ4.场次及节目设计1.啤酒广场音乐节赞助回报方案独家冠名赞助：人民币单场赞助：万人民币赞助回报：（一）独家冠名赞助回报方案1、本活动独家冠名“材广场音乐节”（仅20**年度）2、组委会确认冠名方为**广场音乐节的协办单位，并将首场演出门票50%划归冠名方所有。3、组委会将与包括电视台、电台、报纸、杂志在内的市内各主流媒体通力合作，对此次音乐节进行大规模宣传，并邀请冠名方出席新闻发布会等相关活动，为冠名方提供宣传机会组委会将制作3mX2m的大型布幔悬挂于音乐节现场，用于演出宣传，布幔上将显著标注“冠名方企业名称及企业标识，布幔悬挂周期不少于10天。5、将制作3mX2m的宣传条幅悬挂于节庆现场，条幅上将显著标注冠名方企业名称及企业标识，条幅悬挂周期不少于10天。6、音乐节期间，冠名方可根据企业宣传实际需要，布置节庆现场，在现场进行企业形象展示。7、音乐节期间，冠名方可在节庆现场观众观赏区和场外布置一定数量的宣传展板，组委会将为冠名方免费制作上述展板及悬挂于台口、围栏及观众入场门处的宣传条幅。（二）单场赞助回报方案1、活动单场冠名“广场音乐节**之夜2、组委会确认冠名方为广场音乐节的协办单位，并将赞助场演出门票50%划归冠名方所有。3、组委会将与包括电视台、电台、报纸、杂志在内的市内各主流媒体通力合作，对此次音乐节进行大规模宣传，并邀请冠名方出席新闻发布会等相关活动，为冠 名方提供宣传机会组委会将制作3mX2m的大型布幔悬挂于音乐节现场，用于演出宣传，布幔上将显著标注“冠名方企业名称及企业标识，布幔悬挂周期不少于10天。5、将制作3mX2m的宣传条幅悬挂于节庆现场，条幅上将显著标注冠名方企业名称及企业标识，条幅悬挂周期不少于10天。6、冠名单场期间，冠名方可根据企业宣传实际需要，布置节庆现场，在现场进行企业形象展示。7、音乐节期间，冠名方可在节庆现场观众观赏区和场外布置一定数量的宣传展板，组委会将为冠名方免费制作上述展板及悬挂篇二：某市啤酒广场策划方案23页。“美丽丹东清凉一夏”举杯共赏世界杯啤酒广场消夏活动策划方案（内容暂定）20**年4月目录一、活动目的和意义二、活动主题三、活动时间四、活动地点五、活动内容六、活动安排七、统筹安排八、安全、卫生保障措施九、宣传方案十、现场平面坐标图一、活动目的和意义鸭绿江畔；中朝边境一一丹东，一座美丽的城市。这里山清水秀，有江河湖海山林泉瀑，户外旅游资源众多，文化美食多元化。当前正值辽宁省“五点一线”工程取得令人瞩目的社会和市场效应之际，又恰逢四年一次的世界杯盛大赛事，举办一次啤酒广场活动，集文化理念新颖、活动内容丰富、影响力广泛于一身。其积极的意义主要表现在：1、优化城市形象，打造美丽丹东旅游亮点丹东作为全国最美的边境城市，在政治经济和文化方面都具有其独特的优势。而长期以来因受到地理位置特殊性以及国际形势的影响大大制约了丹东的发展。因此亟须注入新的、时尚的、国际化的元素作为有利的补充，才能将丹东的完美展示出来，展示出边境重镇的风采，形成良好的投资环境，推动丹东经济未来的发展。啤酒广场活动作为大型啤酒节的雏形，对今后举办国际化啤酒节能够积累很多宝贵的经验。啤酒广场活动，它对吸引大众注意力，拉动相关行业介入，启动城市新形象有着不可取代的功能。 2、对丹东人民生活品质的提高和生活品位的提升将起到标志性、示范性的效应作为江海相连的边境城市丹东，较沿海城市生活时尚化和国际化有很大距离。啤酒广场活动作为融人文化、都市化、时尚化、三位为一体的活动，在参与过程中，将潜移默化地为夏日的生活带来一种新鲜的感受和体验，让市民的生活更有品位。3、促进繁荣市场经济，拉动啤酒饮料等生产商、供应商、经销商的销售增长，提升城市品牌形象通过啤酒广场活动，引导消费，挖掘消费潜力，让消费概念提升一个新的层次，更新消费理念，引爆消费需求，以第三产业的发展拉动第一、二产业的发展为相关行业和产业带来难得的市场商机本次啤酒广场活动的生命力源于尊重啤酒文化的核心理念与世界杯精彩赛事的饕餐盛宴相结合，也强调本土的多元化美食特点，有喝、有玩、有看，还要有吃，因此，相关产业将会在啤酒广场活动中大有用武之地，将成为丹东的一笔重要旅游资源，吸引来自全国各地的游客积极参与，在激活丹东传统旅游、餐饮、交通、住宿等行业的同时刷新旅游形象，拉动第三产业的发展起到现实的推动作用。5、提高社会对丹东发展的关注度及对啤酒赞助商的关注度，提升丹东特色美食知名度和美誉度充分利用已经打造好的商业环境、休闲环境、水环境，展示丹东的美，浑然天成；丹东的美，清丽脱俗；丹东的美，遐思无尽的良好形象，并展示丹东的强大发展前景及厚重文化。通过对此次活动的广泛宣传，提髙社会对丹东项目的关注度；并提升丹东特色美食与啤酒的品牌知名度和美誉度。6、造丹东美食商业氛围，促进丹东旅游多元化活动过程中，用人气聚集商气，用商气拉动人气，将丹东的美丽淋漓尽致的展示在大众面前，刺激其中的潜在商家和投资者，产生良好的口碑效应。二、活动主题（此部分内容与赞助商共同拟定）1、主题词：美丽丹东，清凉一夏举杯共赏世界杯2、主题口号：拥抱健康生态生活，坐享江海相连美景篇三：啤酒广场策划方案。 啤酒广场策划方案啤酒广场目标人群：针对皮草商人和周边商户市民市民为主体。创意构思：一、在啤酒广场营业初期连续举办十五场时尚舞乐文化表演，以不同的形式，不同内容在啤酒广场进行表演，主要为抢占初期市场份额。培养大部分客人的用餐习惯。总体构思有以下几个特点：1、舞乐的表演要有鲜明的流行性和切合性，当前流行什么我们就要表演什么。主流客人喜欢什么我们就要提供什么，充分吸引客人的注意和提高客人的返台率。2、所有演出要以当前流行的乐队表演形式为主，他们代表的音乐文化虽不是最经典的胆识确实最生动，最有活力，最能随机应变招揽客人的，同时也最能让客人耳目一新得到全年龄段客人的喜欢。3、要有互动，起初要有能说能唱能拉动客人情绪的主持人来带动客人的热情，让客人与你互动可以很大程度带动消费，每晚有100-1000元（根据需要和能力提供）左右的活动费用用于赠送给客人。无利不起早，我们的客人主体是商人，那么就要了解商人的特性。让他觉得自己赚了，我们才能赚。二、在场地布置上要有特点方便客人观看演出的同时要更方便客人选购食品，我们可以窗口出租，那最好是采用自助餐的形式，客人在不同的窗口选购不同的食品，自行回桌就餐。同时我们提供一定量的场内服务员，方便为客人在就餐中点餐，提升每桌的平均消费。1、服务员就好为美女，美女营销很普遍，这是拉动客源的力量。2、在每周末增设水果饮料免费自助（我们自己用果汁搅拌机鲜榨）吸引客人眼球，更受女性消费者喜欢，做几个大的透明酒桶摆成成一排，其实喝不了很多，只是迎合客人，让他觉得有便宜占。三、为了提髙客人的返台率，我们可以制作一些优惠券（比如一瓶免费啤酒，某 个菜8折之类的。根据需要和能力制作）可以在客人慢多少元后发放，发放时在优惠券上记录发放时间，告知客人第二天可以使用。这样做一是为了增加回头客，二时为了提高客人单桌消费水品。四、在宣传上我们要提前进行，先造势。让大家觉得我们是最大的啤酒广场。客人现在就行品牌你店够大他才来。我们可以把几大特色做成宣传单，去人流最大的地方发放，也可以每家店面送一张，视具体能力和操作要求，吧宣传单做成优惠卡，开业是凭此卷享受一些小优惠。客人就喜欢这个，更能把咱的宣传单看仔细。根据提提供的信息，简单制作了这个方案。后期如果可以合作我可以实地考察一下再进行更详细的计划！