婚庆策划策划招商方案

一．背景1.微信营销的优势微信公众平台传播的如今如火如荼，它作为时下最热门的社交信息平台，也是移动端的一大入口，正在演变成为一大商业交易平台，其对营销行业带来的颠覆性变化开始显现。工业和信息化部上半年统计数据显示，中国微信用户就已经超过了4亿人次，电商规模达到了5.4万亿元。微信营销体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合微信会员卡展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。消费者只要通过微信平台，就可以实现商品查询、选购、体验、互动、订购与支付。从而形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。从营销的角度而已，这无疑又是一个营销“神器”。相比其他营销方式，微信营销有下面的优势：①高到达率：与手机短信群发和邮件群发被大量过滤不同，微信公众账号所群发的每一条信息都能完整无误的发送到终端手机，到达率高达100%。②高曝光率：在微博营销过程中，直接发布的广告微博很快就淹没在了微博滚动的动态中了。而微信是由移动即时通讯工具衍生而来，天生具有很强的提醒力度，比如铃声、通知中心消息停驻、角标等，随时提醒用户收到未阅读的信息，曝光率高达100%。③高接受率：微信用户已达3亿之众，微信已经成为或者超过类似手机短信和电子邮件的主流信息接收工具，其广泛和普及性成为营销的基础。④高精准度：通过微信平台推送信息直接到达商家本身粉丝群。⑤高便利性：智能手机携带方便，用户可以随时随地获取信息，而这会给商家的营销带来极大的方便。微信营销开始变得火爆，因为受到了微博的冲击或者说经过微博的训练，很多营销人对于微信这个工具产生了营销的观念，开始疯狂的进行传播与使用，开始养号，开始刷粉丝，开始拼认证。并且不少的企业和个人都从中尝到了不少的甜头，发展前景也非常的值得期待。2.行业微信营销案例韩国艺匠是一家专注于韩式婚纱的高端摄影集团公司，采用微盟平台的微官网、微预约、微团购等一系列功能，在微官网上展现出自己的场景、套餐、婚纱礼服，还可以分享客照，并且通过刮刮卡、大转盘、积分计划等活动与客户产生很好的互动，大大的提高了用户体验度，在业界取得很好的口碑！微信粉丝量直线上升，1个月之内通过微盟微预约功能预约的客户量达到200多人！此外，服装行业像优衣库，餐饮业像星巴克，培训机构像新东方等都非常重视微信营销，并且也取到很明显的效果。 3.微信营销瓶颈商家可以通过对微信公众平台的精心打理，树立自己的店面品牌，并且通过各种信息推送将顾客吸引到店进行二次消费。然而，品牌信息的发布是主动的，粉丝的获取确实被动的。微信上没有公众号导航，用户没有找寻入口，所以获取粉丝非常困难。没有了粉丝基础，再好的公众平台也变得没有意义。目前主流的几种获取粉丝的方式：微博平台转化通道，网站论坛转化通道，二维码线下转化通道，微信大号直推通道，普遍存在成本高、效率低的问题。Lomo时光机则能很好地帮助商家解决获取粉丝的问题。二．Lomo时光机简介LOMO时光机定位为中国最具效力的二维码分发平台。它是一款可以将用户手机里的照片打印出来的终端机，主要是针对咖啡厅，KTV，电影院，教育机构,婚庆行业等有微信营销需求的商家专门开发的终端机。顾客只要通过扫描屏幕上方商家二维码，关注商家公众微信，再将手机里的照片通过微信发送给商家，即可通过LOMO终端机将手机里的照片打印出来。一方面，它可以通过打印照片这样一种娱乐体验为店面聚拢人气，另一方面，它可以在用户进行娱乐体验的同时精准地帮助商家增加大量的微信粉丝。解决目前主流的几种获取微信粉丝的方式普遍存在的成本高、转化率低、效果不可控的问题，提高品牌商获取微信粉丝的效率。提高顾客的回流率。三．产品价值1.婚庆行业特点分析◆消费量大：婚庆行业是个单笔成交单价很高的行业，不同于日常支出，婚庆消费是人生旅程中消费最大的一次，许多家庭用于婚庆消费的金额要花费数年的积蓄。◆消费人群广：婚庆行业的消费群体不同于其他行业的消费群体一样存在行业消费偏好，婚庆行业的消费人群是全体未婚人群，具有普适性。◆品牌熟知度低：婚庆行业并不是日常消费行业，导致大多数消费者对婚庆行业品牌的熟知度相比日常消费行业品牌对较低，它更多靠的是口碑相传。◆创意需求强：婚礼一生只有一次，并且是认识最美好也是最宝贵的回忆之一，婚庆公司要有足够的创意让婚礼从每个小细节都与众不同。◆季节性强：由于婚礼人生的大事，在婚礼日期选择上很多人都相对慎重，造成婚庆行业存在淡旺季。 2.LOMO时光机对婚庆行业的价值◆为婚礼策划增添亮点：①通过LOMO时光机事先将新郎新娘的照片变成LOMO风格的照片，配上唯美文字，代表新人送给参加婚礼的每一位宾客作为纪念。新人为他们的爱情得以分享和纪念而感到温馨，宾客作为潜在客户也因受到这样的小礼物感到贴心从而增加对品牌的认同感。②LOMO时光机置于婚礼现场，宾客入场式可引导顾客进行拍照体验，让顾客在等待的时候有一种娱乐体验，顺便带动现场气氛。而且因为是婚礼这样的特殊情景，随时打印照片配上心情更具有纪念意义。小小的创意增加了婚礼的亮点，给宾客和新人留下良好的婚礼印象。为口碑相传打下基础。◆吸引潜在顾客：①宾客在使用LOMO时光机的时候，自然地关注了婚庆品牌的微信公众号，成为婚庆品牌的微信粉丝。婚礼现场人流量是极大的，一场婚礼下来品牌积累的粉丝是大量的，配合微信平台信息的推送，它能给品牌带来的效益是：A提高品牌曝光率：通过信息推送，提高品牌在潜在顾客面前的曝光率，让品牌深入顾客心中，而对于婚庆这个品牌熟知度较低的行业来说，曝光率和品牌的认知感是取胜的关键。有了品牌认知感，自然能第一时间将有婚庆需求的人吸引过来，也能为顾客口碑相传做铺垫。B吸引顾客消费：通过推送婚礼策划咨询与案例，或者优惠活动，直接击中消费者需求，吸引顾客到店消费。C增加沟通渠道：通过微信平台顾客和策划人员可以一对一沟通，为此，除QQ沟通，电话沟通之余，品牌与顾客的沟通渠道又多了一条，良好的沟通是最终促成交易的推动力。②LOMO卡下方设置品宣区，品牌信息随富有纪念价值的LOMO卡随随顾客打印出来的照片被带回家，以记忆形式被顾客珍藏，相比其他品牌留给顾客印象更深，到店进行消费的机会更大。等待打印时间，19寸终端大屏显示品牌广告，提升品牌优质形象。◆直接创收：LOMO时光机照片的打印存在付费和免费两种模式，模式选择全在商家，若选择付费模式，则可在婚礼账单上增添一笔额外的照片打印收入。◆活动策划利器：LOMO时光机通过一种娱乐体验能快速聚集人气。而婚礼策划行业经常要通过策划展会活动等来吸引人气，提高品牌认知度。LOMO时光机至于活动现场能快速聚集人气，带动气氛，是活动策划的必备利器。