楼盘开盘策划方案-地产活动策划方案

精品文档楼盘开盘策划方案-地产活动策划方案房产频道活动策划方案地宝网“全民打水仗快乐点秋香”主题活动方案一、活动主题：夏日消暑大作战：全民打水仗快乐点二、活动内容地宝以主题帖的形式发布“夏日消暑大作战：全民打水仗快乐点秋香”大型交友活动信息，召集爱玩、想交友的宝友参加活动。宝友于活动当天早上8：30到楼盘处集合，在活动入口处登记签到。活动分为二个环节:第一环节，消暑大作战全民打水仗9点时主持人发布活动开始口令后，全体宝友开始打水仗，在活动过程你可以去认识你想认识的朋友。活动环节二，宝友点秋香，男女分开，男宝友把水倒在心仪的“秋香”身上，如果对方也有意向，工作人员即可把双方的联系方式交给对方，即配对成功一对，被浇水次数最多的就是本次活动最受欢迎的“秋香”。夏日炎炎地宝喊你一起来打水仗，“才子”“佳人”纷纷扛起水枪，准备加入地宝水仗战吧!◎报名时间：2016年7月6日—2016年7月15日◎活动时间：2016年7月16日◎参与人群：年满18岁身体健康者◎参与人数：100人2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档楼盘开盘策划方案-地产活动策划方案房产频道活动策划方案地宝网“全民打水仗快乐点秋香”主题活动方案一、活动主题：夏日消暑大作战：全民打水仗快乐点二、活动内容地宝以主题帖的形式发布“夏日消暑大作战：全民打水仗快乐点秋香”大型交友活动信息，召集爱玩、想交友的宝友参加活动。宝友于活动当天早上8：30到楼盘处集合，在活动入口处登记签到。活动分为二个环节:第一环节，消暑大作战全民打水仗9点时主持人发布活动开始口令后，全体宝友开始打水仗，在活动过程你可以去认识你想认识的朋友。活动环节二，宝友点秋香，男女分开，男宝友把水倒在心仪的“秋香”身上，如果对方也有意向，工作人员即可把双方的联系方式交给对方，即配对成功一对，被浇水次数最多的就是本次活动最受欢迎的“秋香”。夏日炎炎地宝喊你一起来打水仗，“才子”“佳人”纷纷扛起水枪，准备加入地宝水仗战吧!◎报名时间：2016年7月6日—2016年7月15日◎活动时间：2016年7月16日◎参与人群：年满18岁身体健康者◎参与人数：100人2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档三、活动分工架构：四、宣传方式：◆前期宣传——此次活动将会整合地宝网全站资源包括地宝网首页广告位、地宝房产频道广告位、地宝各参与活动版块QQ群、地宝官方博客、软文帖+SEO◆后期宣传——活动结束总结回顾帖、地宝网首页广告位宣传、地宝房产频道广告位宣传、地宝各参与活动版块QQ群、地宝官方博客、软文帖+SEO、论坛互动等方式进行宣传。并鼓励宝友自主发帖留下对楼盘印象、成功配对宝五、物资准备及预算六、活动注意事项★对女孩斯文点更能引起她们的注意哦！★活动服装以背心、沙滩裤、防滑胶鞋为优，需要自带备用衣服。★迟到者！全体攻击他！不许包庇他人。★尊重各位玩家，不得打架斗殴。附件：活动流程表地宝网“全民打水仗快乐点秋香”主题活动客户回报方案地宝网“全民打水仗快乐点秋香”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档将作为暑期大型主题活动将会整合全站资源进行推广，除了广泛的品牌宣传效应外它还可以带来全新的用户体验,对于回报老业主、培养新目标客户具有十分好的效果。回报内容：除去广告宣传以外，为保证活动顺利进行，地宝网将派出本次活动的专门负责人，随时与楼盘负责人联系，跟进活动进程；此次品牌活动提供的回报内容有：用户结构分析：为力求受众的精准，此次活动将会特别邀请地宝看房车四期千余名宝友参加活动；除此之外，发出特别邀请的还有地宝汽车频道车友、地宝婚嫁频道准新娘、家装频道活跃宝友参与；保证楼盘能吸引眼球、抓住人心、抓住目标客户群体。地宝网涉及百姓生活的海量信息，注册用户125万，覆盖南昌网民群体的83%，日访问题量超过200万人次，传播效果好。◆受众特点：追求精致生活、吃要美味、穿要名牌、玩要高档具有一定的小资情调的群体。◆受众精准：74%是年龄在20—39岁的都市主流消费人群，大专以上学历的占71%。◆2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档专业团队服务：历经五年的磨炼，地宝网已打造了一支由策划、创意、编辑、技术、商务等组成的专业互联网团队。尊重客户，理解客户。持续提供超越客户期望的产品与服务，做客户永远的伙伴，是我们一直坚持和倡导的服务理念。建立了专业的客户服务体系，保证客户服务质量。网络服务宣传及报价：地宝网冬季大型主题活动：爱尔眼科“圣诞老人来我家”的活动冠名费用15万。活动历时一个多月，累计到达率超十万，引起了全城轰动。下期服务方向:延续上期活动主题，我们的下期活动主题可定为“秋香游楼盘”联合地宝网众多联盟商户根据楼盘特点为楼盘量身定制以美女、美图为亮点对楼盘进行全方位的展示，保证楼盘持续热度。房地产中秋活动策划方案活动策划方案主办方：策划协办：时间：年月日新春嘉年华看房送大礼一、活动背景根据中冶尚园项目计划，在2016年1月14日，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。二、活动目的1、制造新年市场热度，加强市场关注度；2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。三、活动理念1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象；四、活动地址……营销中心现场五、活动时间2016年1月14日8:30——17:30六、活动对象看房、购房准客户七、活动项目筹备安排：»1月9日：本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案»1月10日：组建本活动项目小组确定本项目活动中所有执行人员活动执行小组构架：总顾问：总策划：周洋顾问：活动总监：李佳文场务：郭树森黄金海范德亮陶然张2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档浩周丽王华张元林确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。»1月11日：项目正式筹备和实施现场布置平面图»1月13日：活动现场布置整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景；内场为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围；二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。安排2架滑翔伞分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛1、外场布置：›18米大跨度拱门2只：横跨路两侧›营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼›因考虑天气原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周用喷绘进行围挡，地上用红地毯铺设。›顶部用小红灯笼依次循序整齐排列2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档›现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币›现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。›桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。2、内场布置：›内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。›玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。›以“发财红包”布置现场装饰树。›18:00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。»1月14日：活动现场›7:00筹备组人员到现场›7:10开始检查各种设施和设备›8:00所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。›8:30活动开始，按方案执行。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档活动期间有工作人员指导客户游玩项目；室内安排萨克斯现场真人演奏；›17:30活动陆续结束。›18:00各种设施进行撤场。房地产开盘活动策划方案房地产开盘活动策划方案金仕海岸开盘活动策划方案时间：xx-4-05——4-08地点：1、海盐新天地广场2、现场售楼处活动目的：聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动安排：一、前期广告宣传着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。引领都市时尚，坐居金仕海岸。金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档因为珍稀，所以珍贵。金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。二、摇号现场布置1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。2、地点选定：海盐新天地广场3、软环境布置：高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份周遍跨街横幅、灯箱20套4、员工统一着装三、活动进程1、下午14：00正式开始2、14：00——14：30主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。3、摇号开始同时登记汇总4、摇号抽奖奖品分1、2、3等奖和纪念奖5、现场答谢演出、小娱乐活动工作人员休息6、公布摇号和抽奖结果2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档7、获奖群众领奖四、摇号办法1、一期总销售户数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。4、摇号登记时间自——，为期5天。5、登记地点：秦山房地产公司售楼处6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。五、工作人员分工秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。六、媒体发布邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档七、经费预算1、环境布置高空气球4个400元/4个大型气拱门1个500元30平方左右舞台1个1000元楼盘效果展示牌1套1200元/10张广告宣传易拉宝4个600元/4个宣传折页3000份7500元周遍跨街横幅、灯箱20套2、场地租赁2000元3、公证人邀请费1000元4、媒体邀请费2000元5、设备租赁费5000元6、管理费1000元7、主持人1000元8、演员演出费5000元9、现场应急费2000元总价30000元9种推广方式：新闻发布会、广告推广、售楼处、样板房推广、人员推广、活动推广、公关推广、资料推广、工地推广、口碑推广地产沙龙活动策划方案20161103地产沙龙活动策划方案2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档一、活动主题：鬼城舆论下如何抓住年底返乡客户二、活动口号：开放合作·真诚互动三、活动目的：咸宁2016年1-10月楼市销售数据报告、针对咸宁上榜鬼城排名29位进行讨论、如何抓住返乡客户、全民经纪人营销四、活动宗旨：开放合作、共赢资源整合五、活动时间：14:00-17:30六、活动地点：月亮湾路市委党校七、活动组织机构：湖北榜样网络有限公司八、参会人员要求：开发商营销老总、代理商老总九、沙龙活动安排：时间14:00-14:3014:30-15:0015:00-15:4015:40-16:2016:20-17:0017:00-17:2017:20-17:30内容嘉宾签到、入座、相互认识咸宁2016年1-10月楼市销售数据报告针对咸宁上榜鬼城排名29位进行讨论如何抓住返乡客户全民经纪人营销微信摇一摇抽奖合影房地产营销活动策划方案房地产营销活动策划方案在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为二、项目营销目标方针根据本项目1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。4.启动一个前卫市场：崇尚5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解1.销售(招商)目标2.销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。(一)项目入市时机及姿态1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在xx年5月份房交会期间开盘(或xx年9月)，可以抓住xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档2.入市姿态：以全市乃至西北地区(二)价格定位及价格策略1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。3.价格策略：采取六、宣传策略及媒介组合(一)宣传策略主题1.个性特色：2.区位交通：本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。(二)宣传媒介组合1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档房地产开盘活动策划方案附件一：“书苑花园”开盘抽奖说明及奖项设置活动形式：所有成功选购的客户均可参加幸运大抽奖奖项总设置：特等奖：8名二等奖：16名三等奖：24名四等奖：34名五等奖：183名奖品总费用：万抽奖说明：1、依据成功购买的先后顺序进行抽奖，奖项设置共273名分8次抽取，所有参加者均可中奖。2、前140名成交客户分四次抽奖，具体顺序为：第一组：1-20名为一次抽奖活动特等奖：1名2万二等奖：2名2万三等奖：3名万四等奖：4名万五等奖：9名万总计：万第二组：21-50名为一次抽奖活动特等奖：1名2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档2万二等奖：2名2万三等奖：3名万四等奖：4名万五等奖：19名万总计：万第三组：51-90名为一次抽奖活动特等奖：1名2万二等奖：2名2万三等奖：3名万四等奖：4名万五等奖：29名4万总计：万第四组：91-140名为一次抽奖活动特等奖：1名2万二等奖：2名2万三等奖：3名万四等奖：4名万五等奖：39名万总计:万第五组：141-170名为一次抽奖活动特等奖：1名2万二等奖：2名2万2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档三等奖：3名万四等奖：4名万五等奖：19名万总计：万第六组：171-210名为一次抽奖活动特等奖：1名2万二等奖：2名2万三等奖：3名万四等奖：4名万五等奖：29名4万总计：万第七组：211-260名为一次抽奖活动特等奖：1名2万二等奖：2名2万三等奖：3名万四等奖：4名万五等奖：39名万总计:万第八组：261-273名为一次抽奖活动特等奖：1名2万二等奖：2名2万三等奖：3名万2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档四等奖：6名万总计万开盘活动费用预算：房产频道活动策划方案地宝网“全民打水仗快乐点秋香”主题活动方案一、活动主题：夏日消暑大作战：全民打水仗快乐点二、活动内容地宝以主题帖的形式发布“夏日消暑大作战：全民打水仗快乐点秋香”大型交友活动信息，召集爱玩、想交友的宝友参加活动。宝友于活动当天早上8：30到楼盘处集合，在活动入口处登记签到。活动分为二个环节:第一环节，消暑大作战全民打水仗9点时主持人发布活动开始口令后，全体宝友开始打水仗，在活动过程你可以去认识你想认识的朋友。活动环节二，宝友点秋香，男女分开，男宝友把水倒在心仪的“秋香”身上，如果对方也有意向，工作人员即可把双方的联系方式交给对方，即配对成功一对，被浇水次数最多的就是本次活动最受欢迎的“秋香”。夏日炎炎地宝喊你一起来打水仗，“才子”“佳人”纷纷扛起水枪，准备加入地宝水仗战吧!◎报名时间：2016年7月6日—2016年7月15日◎活动时间：2016年7月16日2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档◎参与人群：年满18岁身体健康者◎参与人数：100人三、活动分工架构：四、宣传方式：◆前期宣传——此次活动将会整合地宝网全站资源包括地宝网首页广告位、地宝房产频道广告位、地宝各参与活动版块QQ群、地宝官方博客、软文帖+SEO◆后期宣传——活动结束总结回顾帖、地宝网首页广告位宣传、地宝房产频道广告位宣传、地宝各参与活动版块QQ群、地宝官方博客、软文帖+SEO、论坛互动等方式进行宣传。并鼓励宝友自主发帖留下对楼盘印象、成功配对宝五、物资准备及预算六、活动注意事项★对女孩斯文点更能引起她们的注意哦！★活动服装以背心、沙滩裤、防滑胶鞋为优，需要自带备用衣服。★迟到者！全体攻击他！不许包庇他人。★尊重各位玩家，不得打架斗殴。附件：活动流程表地宝网“全民打水仗快乐点秋香”主题活动客户回报方案地宝网“全民打水仗快乐点秋香”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档将作为暑期大型主题活动将会整合全站资源进行推广，除了广泛的品牌宣传效应外它还可以带来全新的用户体验,对于回报老业主、培养新目标客户具有十分好的效果。回报内容：除去广告宣传以外，为保证活动顺利进行，地宝网将派出本次活动的专门负责人，随时与楼盘负责人联系，跟进活动进程；此次品牌活动提供的回报内容有：用户结构分析：为力求受众的精准，此次活动将会特别邀请地宝看房车四期千余名宝友参加活动；除此之外，发出特别邀请的还有地宝汽车频道车友、地宝婚嫁频道准新娘、家装频道活跃宝友参与；保证楼盘能吸引眼球、抓住人心、抓住目标客户群体。地宝网涉及百姓生活的海量信息，注册用户125万，覆盖南昌网民群体的83%，日访问题量超过200万人次，传播效果好。◆受众特点：追求精致生活、吃要美味、穿要名牌、玩要高档具有一定的小资情调的群体。◆受众精准：74%是年龄在20—39岁的都市主流消费人群，大专以上学历的占71%。◆2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档专业团队服务：历经五年的磨炼，地宝网已打造了一支由策划、创意、编辑、技术、商务等组成的专业互联网团队。尊重客户，理解客户。持续提供超越客户期望的产品与服务，做客户永远的伙伴，是我们一直坚持和倡导的服务理念。建立了专业的客户服务体系，保证客户服务质量。网络服务宣传及报价：地宝网冬季大型主题活动：爱尔眼科“圣诞老人来我家”的活动冠名费用15万。活动历时一个多月，累计到达率超十万，引起了全城轰动。下期服务方向:延续上期活动主题，我们的下期活动主题可定为“秋香游楼盘”联合地宝网众多联盟商户根据楼盘特点为楼盘量身定制以美女、美图为亮点对楼盘进行全方位的展示，保证楼盘持续热度。房地产暖场活动策划方案谨呈：青岛信特地产有限公司信特景苑广场“欢乐周末”活动执行方案XXX房地产营销策划有限公司一、活动目的维系现场热度，提高项目知名度，积累新客户；邀约老客户到场，维护感情，同时借助其资源，增加客带量；活动现场释放当天92折优惠，逼定成交。二、活动主题2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档欢聚信特景苑广场，共度欢乐周末三、活动时间2016年9月22日上午9:30—11:30四、释放口径：9月22日齐聚信特景苑广场，尽情欢度美好周末，除精美礼品外，更有购房惊喜优惠等你拿！五、活动执行计划1、客户线2、现场线、接待中心拱门、横幅、地毯布置；、前台处放置客户登记表；、接待中心内背景板、X展架设置；六、活动内容1.现场安排真人版愤怒的小鸟活动，客户可通过砸倒毛绒玩具的数量换取礼品；2.现场安排彩陶DIY活动，客户可自行制作彩陶，制作完成后，客户可自行带走；3.本次活动为即来即参加形式，每隔20分钟，项目经理集中进行一次项目推介，并根据推介内容提出问题，回答问题的客户可以获得信特地产提供的纪念品；4.每组客户每样游戏均只可参与一次；5.2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档现场释放优惠政策，本次活动三天内购房可享受92折优惠；6.活动当天，现场安排2名保安维持秩序七、奖品建议纸抽、颈枕、毛绒玩具八、活动流程九、活动执行工作表十、媒体配合十一、现场布局十二、费用预计海硕文化2016年9月房地产经典活动策划方案房地产经典活动策划方案现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章项目投资策划营销2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观朝阳【wlsh0908】整理.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查.购物场所.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政服务.娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施.周边可能存在的对项目不利的干扰因素.历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况.国内生产总值：第一产业数量2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量.房地产开发景气指数.国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策.固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重.社会消费品零售总额：居民消费价格指数朝阳【wlsh0908】整理商品住宅价格指数.中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘基本资料.项目户型结构详析.项目规划设计及销售资料.综合评判2、项目定位.市场定位：区域定位主力客户群定位.功能定位2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档.建筑风格定位五项目价值分析朝阳【wlsh0908】整理1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念.商品住宅价值分析法：选择可类比项目确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特征对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价.类比可实现价值决定因素：类比土地价值A市政交通及直入交通的便利性的差异B项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异C周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断A建筑风格和立面的设计、材质B单体户型设计C建筑空间布局和环艺设计D小区配套和物业管理E形象包装和营销策划F发展商品牌和实力价值实现的经济因素A经济因素B政策因素2、项目可实现价值分析.类比楼盘分析与评价.项目价值类比分析：价值提升和实现要素对比分析项目类比价值计算六项目定价模拟1、均价的确定.住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法有效需求成本加价法A分析有效市场价格范围B确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价朝阳【wlsh0908】整理2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档2、项目中具体单位的定价模拟.商品住宅定价法：差异性价格系数定价法.各种差异性价格系数的确定：确定基础均价确定系数确定幅度.具体单位定价模拟七项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟.项目总体经济技术指标.首期经济技术指标2、项目首期成本模拟.成本模拟表及其说明3、项目收益部分模拟.销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表.利润模拟及说明：模拟说明利润模拟表.敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价.价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性.减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本朝阳【wlsh0908】整理2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险.国际国内宏观经过形势的变化.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九开发节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素.政策法规因素.地块状况因素.发展商操作水平因素.资金投放量及资金回收要求.销售策略、销售政策及价格控制因素.市场供求因素.上市时间要求2、项目开发节奏及结果预测.项目开发步骤.项目投入产出评估第二章项目规划设计策划营销2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将一总体规划1、项目地块概述.项目所属区域现状.项目临界四周状况.项目地貌状况2、项目地块情况分析朝阳【wlsh0908】整理.发展商的初步规划和设想.影响项目总体规划的不可变的经济技术因素.土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避.项目市场定位下的主要经济指标参数3、建筑空间布局.项目总体平面规划及其说明.项目功能分区示意及其说明4、道路系统布局.地块周边交通环境示意：地块周边基本路网项目所属区域道路建设及未来发展状况.项目道路设置及其说明：项目主要出入口设置项目主要干道设置项目车辆分流情况说明项目停车场布置5、绿化系统布局.地块周边景观环境示意：地块周边历史、人文景观综合描述项目所属地域市政规划布局及未来发展方向.项目环艺规划及说明：项目绿化景观系统分析项目主要公共场所的环艺设计6、公建与配套系统.项目所在地周边市政配套设施调查.项目配套功能配置及安排.公共建筑外立面设计提示：会所外立面设计提示营销中心外立面设计提示物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示其他公建外立面设计提示.公共建筑平面设计提示：公共建筑风格设计的特别提示2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档项目公共建筑外部环境概念设计7、分期开发.分期开发思路朝阳【wlsh0908】整理.首期开发思路8、分组团开发强度二建筑风格定位1、项目总体建筑风格及色彩计划.项目总体建筑风格的构思.建筑色彩计划2、建筑单体外立面设计提示.商品住宅房外立面设计提示：多层、小高层、高层外立面设计提示不同户型的别墅外立面设计提示针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示其他特殊设计提示.商业物业建筑风格设计提示三主力户型选择1、项目所在区域同类楼盘户型比较2、项目业态分析及项目户型配置比例3、主力户型设计提示.一般住宅套房户型设计提示.跃式、复式、跃复式户型设计提示.别墅户型设计提示4、商业物业户型设计提示.商业群楼平面设计提示.商场楼层平面设计提示.写字楼平面设计提示四室内空间布局装修概念提示1、室内空间布局提示2、公共空间主题选择3、庭院景观提示五环境规划及艺术风格提示朝阳【wlsh0908】整理2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档1、项目周边环境调查和分析2、项目总体环境规划及艺术风格构想.地块已有的自然环境利用.项目人文环境的营造3、项目各组团环境概念设计.组团内绿化及园艺设计.组团内共享空间设计.组团内雕塑小品设计提示.组团内椅凳造型设计提示.组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示4、项目公共建筑外部环境概念设计.项目主入口环境概念设计.项目营销中心外部环境概念设计.项目会所外部环境概念设计.项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计.针对本项目的其他公共环境概念设计六公共家具概念设计提示1、项目周边同类楼盘公共家具摆设.营销中心大堂.管理办公室2、本项目公共家具概念设计提示七公共装饰材料选择指导1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思3、项目营销示范单位装修概念设计.客厅装修概念设计.厨房装修概念设计.主人房装修概念设计.儿童房装修概念设计.客房装修概念设计.室内其他装修提示4、项目营销中心装修风格提示5、住宅装修标准提示朝阳【wlsh0908】整理.多层、小高层、高层装修标准提示.跃层、复式、跃复式装修标准提示2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档.别墅装修标准提示八灯光设计及背景音乐指导1、项目灯光设计.项目公共建筑外立面灯光设计.项目公共绿化绿地灯光设计.项目道路系统灯光设计.项目室内灯光灯饰设计2、背景音乐指导.广场音乐布置.项目室内背景音乐布置九小区未来生活方式的指导1、项目建筑规划组团评价2、营造和引导未来生活方式.住户特征描述.社区文化规划与设计第三章项目质量工期策划营销房地产市场营销，它贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程。质量工期是重要的流程之一，因房屋质量、工期延误等原因，而造成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生。它严重影响发展商及项目的信誉度、美誉度。因此项目质量工期策划营销是发展商必须树立的观念。一建筑材料选用提示1、区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比2、新型建筑装饰材料提示3、建筑材料选用提示二施工工艺流程指导2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档1、工程施工规范手册朝阳【wlsh0908】整理2、施工工艺特殊流程提示三质量控制1、项目工程招标投标内容提示2、文明施工质量管理内容提示四工期控制1、项目开发进度提示2、施工组织与管理五造价控制1、建筑成本预算提示2、建筑流动资金安排提示六安全管理1、项目现场管理方案2、安全施工条例第四章项目形象策划营销项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的统一视觉表现。其核心部分包括项目的名称、标志、标准色、标准字体等。要求造型设计既要富有意境，又要突出个性，形象鲜明，便于记忆，便于宣传，以统一运用于项目形象包装。其他形象一项目视觉识别系统核心部分1、名称.项目名朝阳【wlsh0908】整理.道路名.建筑名.组团名2、标志3、标准色4、标准字体二延展及运用部分1、工地环境包装视觉.建筑物主体.工地围墙.主路网及参观路线.环境绿化2、营销中心包装设计.营销中心室内外展示设计.营销中心功能分区提示.营销中心大门横眉设计.营销中心形象墙设计.台面设计.展板设计.营销中心导视牌.销售人员服装设计提示.销售用品系列设计.示范单位导视牌.示范单位样板房说明牌3、公司及物业管理系统包装设计.办公功能导视系统设计.物业管理导视系统设计第五章项目营销推广策划房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档朝阳【wlsh0908】整理一区域市场动态分析1、项目所在地房地产市场总体供求现状2、项目周边竞争性楼盘调查.项目概括.市场定位.销售价格.销售政策措施.广告推广手法.主要媒体应用及投入频率.公关促销活动.其他特殊卖点和销售手段3、结论二项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策1、项目主卖点荟萃2、项目强势、弱势分析与对策三目标客户群定位分析1、项目所在地人口总量及地块分布情况2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况3、项目所在地家庭情况分析.家庭成员结构.家庭收入情况.住房要求、生活习惯4、项目客户群定位.目标市场：目标市场区域范围界定市场调查资料汇总、研究目标市场特征描述.目标客户：目标客户细分目标客户特征描述目标客户资料四价格定位及策略朝阳【wlsh0908】整理1、项目单方成本2、项目利润目标3、可类比项目市场价格4、价格策略.定价方法.均价.付款方式和进度.优惠条款.楼层和方位差价.综合计价公式5、价格分期策略.内部认购价格.入市价格.价格升幅周期2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档.价格升幅比例.价格技术调整.价格变化市场反映及控制.项目价格、销售额配比表五入市时机规划1、宏观经济运行状况分析2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析3、入市时机的确定及安排六广告策略1、广告总体策略及广告的阶段性划分.广告总体策略.广告的阶段性划分2、广告主题3、广告创意表现4、广告效果监控、评估、修正5、入市前印刷品的设计、制作.购房须知.详细价格表.销售控制表朝阳【wlsh0908】整理.楼书.宣传海报、折页.认购书.正式合同.交房标准.物业管理内容.物业管理公约七媒介策略1、媒体总策略及媒体选择.媒体总策略.媒体选择.媒体创新使用2、软性新闻主题3、媒介组合4、投放频率及规模5、费用估算2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档八推广费用计划1、现场包装2、印刷品3、媒介投放4、公关活动九公关活动策划和现场包装十营销推广效果的监控、评估、修正1、效果测评形式.进行性测评.结论性测评2、实施效果测评的主要指标.销售收入.企业利润.市场占有率.品牌形象和企业形象朝阳【wlsh0908】整理第六章项目顾问、销售、代理的策划营销销售阶段是检验前几个方面的策划营销工作的重要标尺，同时，他又是自成一体的的严密科学系统。一销售周期划分及控制1、销售策略.营销思想：全过程营销全员营销.销售网络：专职售楼人员销售代理商兼职售楼员.销售区域：紧扣目标市场和目标客户.销售阶段：内部认购期蓄势调整期开盘试销期销售扩张期强势销售期扫尾清盘期.政策促销.销售活动.销售承诺2、销售过程模拟.销售实施：顾客购买心理分析楼房情况介绍签定认购书客户档案记录成交情况总汇正式合同公证签定正式合同朝阳【wlsh0908】整理办理银行按揭销售合同执行监控成交情况汇总.销售合同执行监控：收款催款过程控制按期交款的收款控制2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档延期交工的收款控制入住环节控制客户档案客户回访与亲情培养与物业管理的交接.销售结束：销售资料的整理和保管销售人员的业绩评定销售工作中的处理个案记录销售工作总结二各销售阶段营销策划推广执行方案实施三各销售阶段广告创意设计及发布实施四销售前资料准备1、批文及销售资料.批文：公司营业执照商品房销售许可证.楼宇说明书：项目统一说词户型图与会所平面图会所内容交楼标准选用建筑材料物管内容.价格体系：价目表付款方式朝阳【wlsh0908】整理按揭办理办法利率表办理产权证有关程序及费用入住流程入住收费明细表物业管理收费标准.合同文本：预定书销售合同标准文本个人住房抵押合同个人住房公积金借款合同个人住房商业性借款合同保险合同公证书2、人员组建.销售辅导：发展商销售队伍A主管销售副总B销售部经理C销售主管或销售控制D销售代表E销售/事务型人员F销售/市场人员G综合处.专业销售公司辅导发展商销售工作A专职销售经理B派员实地参与销售C项目经理跟踪项目总体策划、销售，提供支持，理顺关系.专业销售公司总部就项目销售管理提供支持2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档.专业销售公司全国销售网络资源调动使用.销售代理：发展商与专业销售公司配合A负责营销的副总B处理法律事务人员C财务人员.专业销售公司成立项目销售队伍朝阳【wlsh0908】整理A销售经理B销售代表C项目经理.专业销售公司总部销售管理及支持.专业销售公司全国销售网络资源调动使用3、制定销售工作进度总表4、销售控制与销售进度模拟.销售控制表.销售收入预算表5、销售费用预算表.总费用预算.分项开支：销售人员招聘费用销售人员工资销售提成/销售辅导顾问费销售人员服装费销售中心运营办公费用销售人员差旅费用销售人员业务费用临时雇用销售人员工作费用.边际费用：销售优惠打折销售公关费用6、财务策略.信贷：选择适当银行控制贷款规模、周期合理选择质押资产银企关系塑造信贷与按揭互动操作.付款方式：多种付款选择优惠幅度及折头比例科学化付款方式优缺点分析付款方式引导付款方式变通.按揭：朝阳【wlsh0908】整理明晰项目按揭资料尽可能扩大年限至30年按揭比例首期款比例科学化及相关策略按揭银行选择艺术保险公司及条约公证处及条约按揭各项费用控制.合伙股东：实收资本注入关联公司操作股东分配换股操作资本运营7、商业合作关系.双方关系：发展商与策划商发展商与设计院2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档发展商与承建商发展商与承销商发展商与广告商发展商与物业管理商发展商与银行.三方关系：发展商、策划商、设计院发展商、策划商、承销商发展商、策划商、广告商发展商、策划商、物业管理商发展商、策划商、银行.多方关系：发展商、策划商、其他合作方8、工作协调配合.甲方主要负责人：与策划代理商确定合作事宜，签署合同完善能有效工作的组织架构和人员配备分权销售部门，并明确其责任全员营销的发动和组织朝阳【wlsh0908】整理.直接合作人：合同洽谈销售策划工作对接销售策划工作成果分块落实、跟踪信息反馈催办销售策划代理费划拨工作效果总结.财务部：了解项目销售工作进展参与重大营销活动销售管理工作，配合催收房款配合销售部核算价格，参与制定价格策略及时办理划拨销售策划代理费.工程部：工程进度与销售进度的匹配严把工程质量文明施工。控制现场形象销售活动的现场配合.物业管理公司：工程验收与工地形象维护人员形象销售文件配合销售卖场的管理军体操练保安员与售楼员的工作衔接、默契配合五销售培训1、销售部人员培训-公司背景及项目知识、详细介绍公司情况：公司背景、公众形象、公司目标销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档.物业详情：项目规模、定位、设施、买卖条件物业周边环境、公共设施、交通条件该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况项目特点A项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率、绿化率等B平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户型图、户型优缺点、深、宽、高等C项目的优劣分析D项目营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段竞朝阳【wlsh0908】整理争对手的优劣分析及对策业务基础培训课程：国家及地区相关房地产业的政策法规、税费规定房地产基础术语、建筑常识A术语、常识的理解B建筑识图C计算户型面积心理学基础银行按揭知识，涉及房地产交易的费用国家、地区的宏观经济政策，当地的房地产走势公司制度、架构和财务制度销售技巧：售楼过程中的洽谈技巧A如何以问题套答案B询问客户的需求、经济情况、期望等2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档C掌握买家心理D恰当使用电话的方法展销会场气氛把握技巧A客户心理分析B销售员接待客户技巧推销技巧语言技巧身体语言技巧签定买卖合同的程序：售楼部签约程序A办理按揭及计算B入住程序及费用C合同说明D其他法律文件E所需填写的各类表格展销会签订合同的技巧和方法A订金的灵活处理B客户跟踪物业管理课程：物业管理的服务内容、收费标准管理规则公共契约销售模拟：以实际楼盘为例进行实习，运用所学的全部方法技巧完成一个交易利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程及时讲评、总结、必要时再次实习模拟实地参观他人展销现场2、销售手册2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档批文：公司营业执照商品房销售许可证楼宇说明书：项目统一说词户型图与会所平面图会所内容交楼标准选用建朝阳【wlsh0908】整理筑材料物管内容价格体系：价目表付款方式按揭办理办法利率表办理产权证有关程序及费用入住流程入住收费明细表物业管理收费标准合同文本：预定书销售合同标准文本个人住房抵押合同个人住房公积金借款合同个人住房商业性借款合同保险合同公证书3、客户管理系统.电话接听登记表.新客户表.老客户表.客户访谈记录表.销售日统计表2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档.销售周报表.销售月报表.已成交客户档案表.应收帐款控制表.保留楼盘控制表4、销售作业指导书.职业素质准则：职业精神职业信条职业特征.销售基础知识与技巧：业务的阶段性业务的特殊性业务的技巧.项目概括：项目基本情况优势点祈求朝阳【wlsh0908】整理阻力点剖析升值潜力空间.销售部管理架构：职能人员设置与分工待遇六销售组织与日常管理1、组织与激励2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档.销售部组织架构：主管销售副总销售部经理销售主管销售控制广告、促销主管销售处、销售代表、事务人员、市场人员综合处成员入住办成员财务人员.销售人员基本要求：职业道德、基本素质、礼仪仪表要求专业知识要求心理素质要求服务规范要求A语言规范B来电接听C顾客来函D来访接待E顾客回访F促销环节G销售现场接待方式及必备要素2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档.职责说明：销售部各岗位职务说明书销售部各岗位工作职责.考核、激励措施：销售人员业绩考核办法提成制度销售业绩管理系统A销售记录表朝阳【wlsh0908】整理B客户到访记录表C连续接待记录D客户档案2、工作流程.销售工作五个方面的内容：制定并实施阶段性销售目标及资金回收目标建立一个鲜明的发展商形象制定并实施合理的价格政策实施规范的销售操作与管理保证不动产权转移的法律效力.销售工作的三个阶段：预备阶段操作阶段完成阶段.销售部的工作职责：市场调查-目标市场、价格依据批件申办-面积计算、预售许可资料制作-楼盘价格、合约文件宣传推广-广告策划、促销实施销售操作-签约履行、楼款回收成交汇总-回款复审、纠纷处理客户入住-入住通知、管理移交产权转移-分户汇总、转移完成项目总结-业务总结、客户亲情.销售业务流程：公司宣传推广挖掘潜在客户销售代表多次接待，销售主管支持客户签定认购书付订金客户正式签约客户付款办理入住手续资料汇总并跟踪服务，以客户带客户3、规则制度概念提示2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档.合同管理：公司销售合同管理规划签定预定书的必要程序.示范单位管理办法.销售人员管理制度：考勤办法朝阳【wlsh0908】整理值班纪律管理制度客户接待制度业务水平需求及考核.销售部职业规范第七章项目服务策划营销房地产全程策划营销的同时，积极倡导和推介房地产全程物业管理。房地产物业管理不仅是项目品质和销售的有力保证，它更是品牌项目的重要支持。一项目销售过程所需物业管理资料1、楼宇质量保证书2、楼宇使用说明书3、业主公约4、用户手册5、楼宇交收流程6、入伙通知书7、入伙手续书8、收楼书9、承诺书10、业主/用户联系表11、遗漏工程使用钥匙授权书12、遗漏工程和水、电、汽表底数记录表2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档13、装修手册和装修申请表二物业管理内容策划1、工程、设计、管理的提前介入2、保洁服务3、绿化养护4、安全及交通管理5、三车及场地管理6、设备养护7、房屋及公用设备设施养护8、房屋事务管理9、档案及数据的管理10、智能化的服务11、家政服务朝阳【wlsh0908】整理12、多种经营和服务的开通13、与业主的日常沟通14、社区文化服务三物业管理组织及人员架构1、物业公司人力资源的管理，包括招聘、培训、考核、调配、述职、工资、福利、晋级等2、物业管理公司应遵循以下原则建立各级组织机构，明确各部门职能、责任、权限、隶属关系及信息沟通渠道2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档.遵守国家有关规定.在经营范围允许下.结合不同的工作重点.把质量责任作为各环节的重点.遵循职责分明、线条清晰、信息畅通和高效的原则.各岗位的人员设置应遵循精简、高效的原则四物业管理培训1、在物业交付使用前，培训内容：.为员工提供公司架构、人员制度及管理职责的了解.提供物业管理的理论基础.物业及物业管理的的概念.建筑物种类及管理.物业管理在国内的发展.业主公约、公共面积及用户权责.装修管理.绿化管理.管理人员的操守及工作态度.房屋设备的构成及维修.财务管理.物业管理法规.人事管理制度.探讨一些常见个案2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档2、在物业交付使用后，培训内容：.现场实际操作.对公司早期工作进行一次鉴定.各部门的管理、工作程序及规章制度朝阳【wlsh0908】整理五物业管理规章制度1、员工守则2、岗位职责及工作流程3、财务制度4、采购及招标程序5、员工考核标准6、业主委员会章程7、各配套功能管理规定8、文件管理规定9、办公设备使用制度10、值班管理制度11、消防责任制12、消防管理规定13、对外服务工作管理规定14、装修工程队安全责任书15、停车场管理规定16、非机动车管理规定2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档17、出租屋及暂住人员管理规定18、进住协议书19、商业网点管理规定六物业管理操作规程1、楼宇本体维护保养规程2、绿化园林养护规程3、消防设施养护及使用规程4、供配电设备维护及保养规程5、机电设备维护保养规程6、动力设备维护保养规程7、停车场、车库操作规程8、停车场、车库维护保养规程9、会所设施维护保养及操作规程10、给排水设备维护保养规程11、公共部位保养保洁操作规程12、保安设备操作及维护规程13、照明系统操作及维护规程朝阳【wlsh0908】整理14、通风系统操作及维护规程15、管理处内部运作管理规程16、租赁管理工作规程操作及维护规程七物业管理的成本费用1、管理员工支出.薪金及福利.招聘和培训.膳食及住宿2、维护及保养.照明及通风系统2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档.机电设备.动力设备.保安及消防设备.给排水设备.公共设备设施.园艺绿化.工具及器材.冷暖系统.杂项维修3、公共费用.公共电费.公共水费.排污费.垃圾费.灭虫4、行政费用.办公室支出.公关费用.电话通讯费用.差旅费5、保险费6、其他2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档.节日灯饰.审计费用.杂项支出7、管理者酬金朝阳【wlsh0908】整理8、营业税9、预留项目维修基金物业管理原则上自负盈亏。八物业管理ISO9002提示1、质量手册2、程序文件3、工作规程4、质量记录表格5、行政管理制度6、人力资源管理制度第八章项目二次策划营销二次策划营销是指发展商已成功地开发一两个项目，或是一个大型项目已完成部分组团，在社会上已形成一定的知名度和影响力，发展商致力于进一步提升形象和整体竞争力。也可以说是二次创业。发展商通过全面策划营销来提升项目品牌，进而促进发展商的可持续经营。一全面策划营销2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档1、全过程策划营销.项目投资策划营销；.项目规划设计策划营销；.项目质量工期策划营销；.项目形象策划营销；.项目营销推广策划；.项目顾问、销售、代理的策划营销；.项目服务策划营销；.项目二次策划营销；2、全员营销.项目营销的实现决不只是营销部门的事情，而是所有非营销部门全方位、全过程参与的营销管理过程.营销手段的整体性企业对产品的价格、渠道、分销等可控因素进行互相配合，实现最佳组合以满足客户的各项需求.营销主体的整体性公司应以营销部门为核心，各个部门统一以市场为中心，以顾客为导向，参与整个营销活动的分析、规划、执行、和控制，为买家创造最大的价值。朝阳【wlsh0908】整理【爱文库】核心用户上传二品牌战略提示2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档1、品牌塑造.了解产业环境，确认自身的强弱点，决定核心竞争力.形成企业长远的发展目标.拥有一套完整的企业识别系统.全方位推广企业形象和品牌形象2、品牌维护.品牌管理系统.建立品牌评估系统.持续一致的投资品牌3、品牌提升.持续不断地深度开发品牌产品.深化品牌内涵.不断强化品牌的正向扩张力三发展商可持续经营战略提示1、人力资源科学配置.要甄选出公司所需的合格人才.为促进履行职责而不断培训员工.创造良好的工作环境.创造能力的激发.绩效评估和奖励机制2、产业化道路策略2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档.提高住宅产品的技术附加值，尽快转变为技术密集型产业.将住宅产业多个外延型发展转为集约型的内涵式发展.深化住宅产业化链条的协调性3、专业化道路策略.提高建筑与结构技术体系.节能及新能源开发利用.住宅管线技术体系.建立厨房、卫生间的基本功能空间配置的整合技术.提高住宅环境及其保障技术体系.住宅智能化技术体系朝阳【wlsh0908】整理房地产营销策划活动方案房地产营销策划活动方案一、时候：年月日上午。房地产开盘促销活动二、所在：**房地产开盘促销活动****售楼中心现场。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档三、职员：使命职员、用户、礼节、主持人、贵客等。四、拟邀房地产开盘发言稿贵宾：市政府有关主管带领、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、打房地产开盘方案算假想院负责人等。五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx动静台等。六、预定方针：对外转达******开盘仪式的消息，教你如何做房产活动策划方案情况是在不断的变化，要使自己的思想适应新的情况，就得学习。——毛泽东《在中国共产党全国宣传工作会议上的讲话》前　言�2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档活动策划是广告活动中很重要的一个部分，一个具有影响力的活动对企业品牌建设和产品销售都起到推动和促进作用，一个成功的活动需要前期细心、周到的筹划，所以策划书的写作是很重要的，本文是我对策划书写作的一点心得，在此与大家分享。活动也是一种广告行为什么是策划?�策——计谋�划——安排�如：决策、献策、下策、束手无策�如：工作计划、筹划、谋划策划的通俗说法：在做一件事情之前我们会想“这件事情应该怎么做？”，这就是策划。——“怎么做”策划的书面定义：运用自己的思维能力，结合现有的资源对未来活动作出综合统筹的过程。什么是活动策划？广义上讲　　　任何策划都可以称之为活动策划狭义上讲　　　在进行一项有目的、有计划、有步骤地组织人员参与的活动之前所做的非行动上的准备工作。•活动分为公益活动和商业活动，本课件仅针对商业活动而言活动策划案形式�活动策划案形式多样，一般而言，包括：产品发布会、节日促销活动、周年庆典活动、楼盘开盘活动、新闻发布会、商业演出等2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档对于任何一种活动，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，对品牌的建设具有间接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。主题如何写作活动策划案评价一个成功的策划案的两项标准•　具有良好的可执行性•　能够实现预期的目标活动策划案的基本因素•活动时间•活动地点•活动目的•参与人员•工作人员安排•活动的筹备日程•活动的具体流程•活动现场布置及物料准备•活动的形式和内容•费用预算在写作活动策划案时应注意以下几点：应注意以下几点：1.目的要明确、主题要单一，继承总的营销思想2.直接地说明利益点3.活动内容要围绕主题进行并尽量精简4.策划案要具有良好的可执行性5.变换写作风格2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档6.切忌主观言论1、目的要明确、主题要单一，继承总的营销思想举办一项活动往往耗费大量资源，包括人力、物力、财力。没有目的，或者目的不鲜明的活动是浪费资源，是不值得的。　　我们经常遇到这样一些厂家，看到人家公司做庆典活动，他也要做庆典活动，而且要求活动更热闹，规模更大、规格更高，但不知为什么,在活动中要传播什么信息也不清楚，显然没有目的性。在策划活动的时候，策划者要根据企业本身的实际能力和市场情况做出准确的判断，提炼当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标客户群体，才能引起受众群关注。2、直接地说明利益点活动举办得非常精彩，很多人都受到了活动的影响，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点。因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点。3、活动内容要围绕主题进行并尽量精简策划者的通病：认为只有丰富多彩的活动才能够引2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档起消费者的注意太多、太复杂的活动内容容易造成主次不分。太多、太复杂的活动会提高活动成本，造成执行者执行不力。4、策划案要具有良好的可执行性一个优质的产品，一个新颖的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的活动。执行是否能成功，最直接和最根本地反映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析。另外，还应该考虑外部环境的影响。5、变换写作风格一般来说，策划者在写作过程中往往会积累自己的一套经验，都形成自己的模式。经验和模式常常会限制策划者的思维，只有灵活的思维才能把握变化的市场。策划书的内容上也同样应该变换写作风格，如果一个客户三番五次地看到同样风格的策划案，就很容易产生心理疲劳，有可能会影响策划创意的表现。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档6、切忌主观言论在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。策划案没有付诸实施，活动还没有进行到最后阶段，任何结果都可能出现。策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析。过多的主观字眼会让客户觉得这只是“纸上谈兵”所以，在策划书的写作过程中，应避免主观想法，切忌出现主观类字眼结束语一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地发展下去。读书之法,在循序而渐进,熟读而精思。——朱熹众策纵横在路上专业深度决定未来高度THANKS房地产暖场活动策划方案活动概述2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档活动时间：活动地点：地产售楼处活动人群：领导、现有客户、意向客户活动规模：XXXX人激发XXX的意向客户和潜在客户群对XXX地产的兴趣，打造幸福家园，强化主题概念。一、DIY篇1、diy蛋糕/饼干烘焙活动内容：热闹的体验中心弥漫着蛋糕扑鼻的香味，带给来宾暖暖的感受，专业甜点师，家居使用的烤箱、工具、原料来进行专业的烤制，每半小时新鲜出炉的香甜蛋糕，温暖甜蜜全天等候。来宾也可以参与蛋糕制作当中，随心点缀蛋糕小佐料。活动点评：体验DIY的乐趣，把乐趣、温暖和家人一起分享。2200元/100人/天2、DIY蛋挞道具：签到桌花，桌椅，活动主题背板，签到板，活动内容宣传牌，指示牌，德式展架等内容：甜品香味萦绕全场，带给来宾温馨、甜蜜感受专业蛋挞甜点师，家居使用的烤箱、工具、原料来进行专业的烤制工艺；来宾参与，现场制作，甜点师用专业的指导，教给来宾制作甜品蛋糕，添加自己喜欢的小佐料，来增加口感、新鲜感、趣味性，来宾等候期间，可以亲手制作、品尝蛋挞，充满了甜蜜......3、DIY甜点2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档清凉一夏之甜点DIY——自制冰激凌！来宾可以配上自己喜欢的果酱或者水果，创造属于自己的口味，独一无二的冰激凌。4、月饼DIY房子不仅是一幢钢筋水泥的框架，它是有温度和感情的，它将成为业主生活的一部分月圆人团圆，DIY月饼打造最具有亲情的节日，让每一个人在享受节日的气息的同时，更能感受到一份关于家的牵挂。5、DIY腊模艺术品活动内容：设计一个喜欢、值得纪念的手势，将手放到由专业设备融化的腊液里浸一下，只需三步2-3分钟就可以制作出一个完美的、独一无二的腊手艺术品来。活动点评：腊模老少皆宜，全家一起动手DIY，增加趣味性，协力打造腊模让家人关系更亲密。腊手产品个性化色彩浓厚，独具匠心，易保存，活动结束后可以当作纪念品留念。6、DIY软陶活动内容：现场进行软陶捏制、上色，现场提供烧制服务，具有收藏留念价值。而这个软陶也可以为之装点圣诞树环节起作用。保证一系列活动的关联性。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档活动点评：软陶无毒无害，并且让大人和孩子们一起动手打造属于自己的艺术品。给业主留下美好的快乐印象。价格：1500元/100人/天7、南瓜灯DIY将南瓜掏空，然后在外面刻上笑眯眯的眼睛和大嘴巴，再在瓜中插上一支蜡烛，把它点燃，在很远的地方便能看到这张憨态可掬的笑脸。这可是孩子们最喜欢的玩物了。万圣节前夕，孩子们会提着南瓜灯，穿着各式各样的稀奇古怪的服装，挨家挨户地去索要糖果，不停的说：“trickortreat”(给不给，不给就捣蛋)8、巧克力喷泉DIY巧克力喷泉的使用非常简单，只要放入巧克力或者巧克力原料即可。启动后喷泉需要3-5分钟之间加热巧克力，使之慢慢喷涌而出；如果觉得只是欣赏不过瘾的话，也可以拿出你的零食或水果蘸上“泉水”一起入口，很独特的享受。来宾也可以参与到巧克力喷泉的制作当中，随心点缀，体验DIY的乐趣，体验亲手劳动的成果和喜悦。9、现磨咖啡咖啡浓郁的香气，使整间屋子闻起来如同提拉米苏的味道在咖啡业界，速溶咖啡算不上真正的咖啡，只有现磨咖啡才能真正呈现咖啡豆不同层次2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档的味感。10、DIY装点属于自己的圣诞树活动内容：每家每户发一个未装点的小圣诞树和礼物装饰包，其中必不可少的装饰物就是XXX标志性的吊牌。活动点评：既可以活跃现场气氛还能当作美好圣诞纪念品，XXX视觉识别装饰物，更能加深来宾对XXX印象，小圣诞树拿回去也是一个流动性的宣传，能够完成广泛视觉传播。同时，在活动微博上，大家可以发自己小圣诞树的照片。进行评比。获得活动奖励。11、DIY香水想拥有一瓶全世界绝无仅有的香水吗？想尝试当一名调香师的乐趣吗？那就亲自动手来炮制只属于您自己的独一无二的DIY香水吧。来宾可在调香师的指导下一步一步调配出自己钟爱的香水。12、鲜花插花DIY鲜花插花DIY，到场客户均可在数十种鲜花中根据自己的想法和创意亲手插花。利用不不同的花木、花器及错落的层次打造出富有个性魅力的花卉作品来。13、纸艺花DIY纸本身的可塑性相当高，是极佳的美术创作素材。当一些普通的纸，在我们手中变成飞翔的蝴蝶、绽开的花朵、可爱的时装小人时，心情也变得难以想象的精致。在此过程中，一幅图画、一套纸风铃、一捧花朵，就轻易变成家里最活跃的点缀了。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档14、手绘扇子DIY“制扇王国”怎可不会做扇子，简单的一把折扇蕴含着博大精深的竹文化、佛教文化。一把折扇如一人生，信手拈来都是风雅。15、手绘T恤手绘T恤最重要的是要有创意，传达穿着者的一个想法、一种品位或是价值观而展现个性。16、烫钻T恤烫钻T恤，让一款款原本简单普通的T恤立马变得出挑起来，十分抢眼。17、手机贴钻DIY来宾可根据自己的手机型号，挑选合适大小的钻或珍珠，再搭配喜欢的配饰，在工作人员的指导下......一款唯美的手机钻壳便可新鲜出炉喽。18、DIY水晶照片水晶照片是选用纯正水晶材料，运用现代数码科技与光学、化学技术，在水晶内层形成色彩逼真的彩色图像，清澈透明、多面欣赏、图像传神，是高贵典雅人见人爱的艺术珍品。19、一杯子一辈子2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档快乐源自生活中的点点滴滴，将自己活着亲友的照片印在马克杯上，做一个漂亮的、全彩色的图片，集宣传与欣赏于一身、艺术与个性于一体；即可作为馈赠礼品，也可作为个性化用品。20、DIY立体人面公仔立体人面公仔，顾名思义，公仔的面部是人的立体公仔。国内从08年引进日本流行的个性玩偶----立体人面公仔。立体人面公仔紧跟时尚潮流，被视为早起流行“大头贴”的取代物。操作相对简单、制作快、商品单价实惠、接收范围普遍、既个性又时尚。21、DIY脸谱彩绘厌倦了平淡无味的日子，琢磨着找点小乐趣，享受涂鸦的乐趣以环保的特制石膏为原料，美观，坚固。在乳白色的脸谱上，随心涂抹你喜欢的颜色尝试区别轻重缓急类色彩搭配，看着一个个独一无二的“艺术品”在你手上诞生，真是乐事一桩。二、互动娱乐片1、互动娱乐---愤怒的小鸟活动内容：现场打造现实的愤怒的小鸟游戏环境，由可爱的棉花公仔组成的道具，更具有安全性。同时道具也可以作为礼物，在最后送给来参与者的小朋友。道具选择可以结合圣诞的特点进行挑选和装饰活动点评：老少皆宜，娱乐性强，风靡一时的流行游戏。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档2、抓娃娃机活动内容：每个到场的业主可领取数个活动币，和小朋友自助来玩娃娃机。活动点评：抓娃娃机不仅老少皆宜，抓到的玩具也可以长期收藏，成为美好的回忆，留在来宾脑海里。3、欢乐嘉年华室外充气城堡让孩子们尽情娱乐，室内各类游戏机，给孩子们带来欢乐，让大人们回到童年。4、挑战水果忍者真人版水果忍者是游戏中的高科技，采用了灵敏的感应器，现场的来宾只需站在屏幕前方，隔空切水果。妙趣横生，娱乐性、参与性强。三、展览展示篇1、变形金刚2、英雄联盟人物四、演艺演出篇公司活动策划方案-房地产活动策划方案-房地产公司2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档【创意说明】：任何一个活动，首先应明确我们的目的是什么，做到有的放矢才能出奇制胜。本次活动，我们的目的是要“制造轰动效应，引起关注，并将购房者聚集到购房现场”，隐含目的是，让潜在买家因产生关注而变成现实买家。而确定此目的的思路是“有人气才能有影响，有影响才能产生关注，有关注才能有成交机会，有成交机会才能实现成交”。因此，我们活动方案的首要任务是争取更多的人到现场，形成“人气旺”、“抢购”的现场环境，让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主要是潜在的购房者，尤其是刚性需求人群。因此，活动方案应当着重分析刚性需求人群的消费特点。一、活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。二、活动手法：线上线下，双管齐下；线上为主，线下为辅。三、活动时间：u线上推广时间：2016年11月20日至2016年12月20日u线下推广时间：2016年12月25日至2016年12月26日四、活动地点：2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档u线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产……u线下推广：XX售楼部五、活动方式：1、线上推广：1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、QQ与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。与搜房网联合，制造事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。2)方案一：粮油涨价揪人心，XX楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后要求参与者填写资料，参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。3)方案二：我出钱，你出主意，解决3Q之争。针对目前网络上吵得不可开交的QQ和360之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表3Q之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名，将获得参加线下超级现金大派送活动资格。奖品为现金，100%中奖，奖金最高额度50000元。4)费用预算：线上推广费用预算2万元。2、线下推广：1)现金大派送A.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。B.奖品设置：10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，1000元现金奖，10名，5万元超级现金大奖1名。C.活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金；5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档D.费用预算：8万元。E.人均费用：353元。(预计到场300人以上，由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小)2)一元拍卖；A.创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。B.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。C.费用预算：拍品购买成本预计2万元，成交金额预计15000-25000元。最终可能趋于零投入。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档3)投飞镖，享优惠A.创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。B.活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。C.费用预算：3万元。房地产公司活动策划方案房地产公司活动策划方案【创意说明】：任何一个活动，首先应明确我们的目的是什么，做到有的放矢才能出奇制胜。本次活动，我们的目的是要“制造轰动效应，引起关注，并将购房者聚集到购房现场”，隐含目的是，让潜在买家因产生关注而变成现实买家。而确定此目的的思路是“有人气才能有影响，有影响才能产生关注，有关注才能有成交机会，有成交机会才能实现成交”。因此，我们活动方案的首要任务是争取更多的人到现场，形成“人气旺”、“抢购”的现场环境，让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主要是潜在的购房者，尤其是刚性需求人群。因此，活动方案应当着重分析刚性需求人群的消费特点。一、2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。二、活动手法：线上线下，双管齐下；线上为主，线下为辅。三、活动时间：u线上推广时间：2016年11月20日至2016年12月20日u线下推广时间：2016年12月25日至2016年12月26日四、活动地点：u线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产……u线下推广：XX售楼部五、活动方式：1、线上推广：1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、QQ与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。与搜房网联合，制造事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。2)方案一：粮油涨价揪人心，XX楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后要求参与者填写资料，参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。3)方案二：我出钱，你出主意，解决3Q之争。针对目前网络上吵得不可开交的QQ和360之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表3Q之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名，将获得参加线下超级现金大派送活动资格。奖品为现金，100%中奖，奖金最高额度50000元。4)费用预算：线上推广费用预算2万元。2、线下推广：2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档1)现金大派送A.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。B.奖品设置：10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，1000元现金奖，10名，5万元超级现金大奖1名。C.活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金；5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。D.费用预算：8万元。E.人均费用：353元。(预计到场300人以上，由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小)2)一元拍卖；A.2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。B.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。C.费用预算：拍品购买成本预计2万元，成交金额预计15000-25000元。最终可能趋于零投入。3)投飞镖，享优惠A.创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。B.活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。C.费用预算：3万元。房地产活动策划方案房地产活动策划方案第1篇：房地产元宵节活动策划方案第一乐章闹元宵主题2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档第一章节活动目的第二章节活动时间、地点第三章节活动邀请对象第二乐章闹元宵活动内容第一章节闹元宵活动构架第二章节欢欢喜喜闹元宵甜甜蜜蜜过元宵第三乐章闹元宵活动布置及安排第四乐章活动流程及费用预算闹元宵20XX年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期盼。传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。传统食俗为吃元宵。第一章闹元宵活动主题闹元宵活动以第二章活动目的围绕第三章活动时间及地点活动时间20XX年2月28日上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38活动地点优山美地楼盘项目现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地，设立多个区域。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档第四章活动邀请对象○一期、二期业主代表○三期签约客户准业主代表○其他意向性客户○新闻媒体记者第二乐章闹元宵活动内容活动内容概述举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。优山美地项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值；增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高.整个活动分为四大部分内容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热烈的节日热情。第一章活动总结构第二章欢欢喜喜闹元宵第三章甜甜蜜蜜过元宵PartIPart2Part3Part4艺人表演传统表演互动活动舞台表演糖画舞狮子猜灯谜变脸表演糖葫芦踩高跷挤气球口技表演面人大头娃娃2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档吸乒乓球评剧表演棉花糖汤圆有奖问答跑旱船汤圆大考验中国结民歌演唱抖空竹摄影第二章欢欢喜喜闹元宵活动的目的与意义邀请镇江民间艺人现场进行手工制作，现场制作的手工艺品可以赠送给参与活动的客户，同时也增加了活动的艺术性；活动方法：搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。以下项目可供选择、以实际邀请为准。活动方式：剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。PRAT1民间艺人献艺庙会期间将组织部分民间艺人进行现场献艺.主办方将发放适量代币券供游客购买艺人制作成品.活动方法：搭建不同布景、民间艺人穿传统服装PART2传统表演为活跃气氛届时将进行舞狮表演大头娃娃表演踩高跷表演.并穿插于游人当中可谓是节日镇江的一道亮丽风景线.第三章甜甜蜜蜜过元宵活动的目的与意义：设置多个健身健康的互动小游戏，并通过该项活动发送礼品，以此充分调动客户的参与热情。活动方法：1、猜灯谜2、挤气球3、吸乒乓球4、汤圆大考验2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档5、摄影本次活动以民俗展示作为散点项目，也是本次活动的一个特色PART3互动游戏第2篇：房地产开盘活动策划方案时间：20XX-4-05——4-08地点：1、海盐新天地广场2、现场售楼处活动目的：聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动安排：一、前期广告宣传着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。引领都市时尚，坐居金仕海岸。金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。因为珍稀，所以珍贵。金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。二、摇号现场布置2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。2、地点选定：海盐新天地广场3、软环境布置：高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份周遍跨街横幅、灯箱20套4、员工统一着装三、活动进程1、下午14：00正式开始2、14：00——14：30主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。3、摇号开始同时登记汇总4、摇号抽奖奖品分1、2、3等奖和纪念奖5、现场答谢演出、小娱乐活动工作人员休息6、公布摇号和抽奖结果7、获奖群众领奖四、摇号办法1、一期总销售户2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。4、摇号登记时间自——，为期5天。5、登记地点：秦山房地产公司售楼处6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。五、工作人员分工秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。六、媒体发布邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。七、经费预算1、环境布置2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档高空气球4个400元/4个大型气拱门1个500元30平方左右舞台1个1000元楼盘效果展示牌1套1200元/10张广告宣传易拉宝4个600元/4个宣传折页3000份7500元周遍跨街横幅、灯箱20套2、场地租赁2000元3、公证人邀请费1000元4、媒体邀请费2000元5、设备租赁费5000元6、管理费1000元7、主持人1000元8、演员演出费5000元9、现场应急费2000元总价30000元第3篇：房地产中秋晚会活动策划方案名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到一、活动时间20XX年9月12日18：00—21：00二、活动地点2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘3、深度挖掘潜在消费群体五、活动预计参与人数中秋晚会：600人中秋酒会：400人合计：1000人六、活动宣传语活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。七、活动方案及创意构思l活动前的推广措施：2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档1、在本次活动中推出当日购房可享受折的优惠促销活动；2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；3、制作以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。l中秋晚会为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。晚会内容：晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号。现场互动环节：1、现场制作月饼由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。2、现场征集有关中秋的诗词歌赋由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听。该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。3、月饼的味道家的味道由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他在家庭生活中一件让他感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他在家庭生活中一件感到最为痛苦的事；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣！4、词语置换由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的l2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分关于本次晚会节目的一些设想晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是第4篇：房地产活动策划方案一、时间：年月日上午。二、地点：******售楼中心现场。三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。八、开盘活动要点：1、室内外表现1）彩旗2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。3）气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。2、现场表演活动内容：2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。3、开盘促销活动配合：以活动文案如下：为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。本公司将于2016年9月30日上午8：00开始发送2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档获得活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。房地产竞赛活动策划方案房地产专业知识竞赛活动策划一、活动背景：在每个人刚踏入一个新的行业，为加强公司员工的培训学习，使大家快速进入工作状态，让大家熟悉和掌握有关房地产销售专业名词的概念，而展开的一次知识竞赛的活动。二、活动目的与宗旨：为了更好的对销售200问专业知识的熟记和巩固，为以后的销售做好扎实的基，打造一流销售团队做好充分的准备。三、活动意义：通过本次知识竞赛的开展，能够加深公司每一位爱学习的人们对房地产专业有一个基本的了解和掌握，在今后的工作中，能够更快，更好的做好销售的工作；同时在公司范围内，创造了良好的学习氛围，促进公司发展。四、活动时间：2016年8月29日2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档五、活动主办：销售部六、活动协办：公司其他相关部门七、活动地点：会议室八、活动要求：1.各小组队长组织本小组人员认真学习销售专业知识，以身作则、加深理解，进一步宣传本次活动，提高员工参加本次竞赛的积极性；九、活动过程与内容：活动总设计：1.知识竞赛题型分为必答题、抢答题、、选择题三部分活动过程与内容规划：1.知识竞赛参赛选手的筛选工作：1）本次活动是个人参赛，人人参赛，也是为小组参赛，最后的胜利者将会为小组增光，为小组带来荣誉2）比赛过程中，每位选手需全力以赴，拿出最好的状态来迎接这次的比赛2.知识竞赛的全过程：1）各部门员工需提前10分钟到场，由主持人对大家宣读比赛规则；2）各个参赛部门务必服从比赛规则，如有违反将放弃比赛处理；2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档3）比赛由三部分组成：第一部分是必答题部分，第二部分是抢答题部分，第三部分是选择题部分；4）比赛赛结果将在比赛结束后公布，由董事长或总经理为获奖者颁发奖品十、活动的注意事项：1）活动期间不得随意走动2）活动期间不得随意接听或者外出打电话3）每一位参赛选手在回答问题时，其他人应保持安静，不得喧哗或者帮助他人，否则将视为作弊，将会扣分处理十一、活动对象：公司全体同事十二、奖项设置：冠军：1名，；亚军：1名积极参与奖：2名，为增强自己专业知识，提高大家的学习热情，望全体员工积极参与！销售部2016年8月20日房地产广告策划方案,深圳活动策划方案一份完整的房地产广告策划案1、产品的调研2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。物业的定位；建筑、配套、价格的优劣势分析；目标市场的分析；目标顾客的特征、购买行为的分析；2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。区域房地产市场大势分析；主要竞争对手的界定与SWOT的分析；与目前正处于强销期的楼盘比较分析；与未来竞争情况的分析和评估。3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。房地产广告策划案2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。不同媒体的效应和覆盖目标；不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析；不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析；不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析；不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析；不同地区、不同方式的夹报DM分析；户外或其他媒体的分析；不同的媒体组合形式的分析。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档6、阶段性推广总体策略房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。7、阶段性广告和媒介宣传房地产广告策划案房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。广告的重点；广告的主题和表现手法；各类媒体广告的创意与制作；媒体的发布形式和频率；整合传播的策略；媒体发布的代理。8、阶段性促销活动的策略促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档(1)促销活动的主题；(2)促销活动的计划和实施监督；(3)促销活动与销售执行的引导、建议；(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。9、阶段性公共关系的策略善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。10、定期广告效果跟踪和信息反馈广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。房地产广告策划案11、定期跟踪竞争对手的广告投放所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。12、推广成本预算和费用监控2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。房地产广告策划方案,深圳活动策划方案一份完整的房地产广告策划案——星缘文化传播有限公——0755-823807371、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。物业的定位；建筑、配套、价格的优劣势分析；目标市场的分析；目标顾客的特征、购买行为的分析；2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档区域房地产市场大势分析；主要竞争对手的界定与SWOT的分析；与目前正处于强销期的楼盘比较分析；与未来竞争情况的分析和评估。3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。房地产广告策划案4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。不同媒体的效应和覆盖目标；不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析；不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析；不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析；不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析；不同地区、不同方式的夹报DM分析；户外或其他媒体的分析；不同的媒体组合形式的分析。6、阶段性推广总体策略房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。7、阶段性广告和媒介宣传房地产广告策划案2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。广告的重点；广告的主题和表现手法；各类媒体广告的创意与制作；媒体的发布形式和频率；整合传播的策略；媒体发布的代理。8、阶段性促销活动的策略促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。(1)促销活动的主题；(2)促销活动的计划和实施监督；(3)促销活动与销售执行的引导、建议；(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。9、阶段性公共关系的策略善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。10、定期广告效果跟踪和信息反馈广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档往往是要走死胡同的。房地产广告策划案11、定期跟踪竞争对手的广告投放所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。12、推广成本预算和费用监控广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。房地产策划方案活动策划案例某房地产项目媒体整合推广策划方案前言一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、项目物业概述2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。2、物业管理缺乏特色服务2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。四、目标购房群1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。故对策有二：2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主体广告语：辉煌人生，超凡享受--HS花园提供的不止是称心满意的住宅……辉煌人生HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特别服务享受都市繁华享受至尊荣誉2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档七、两点整体建议1、建HS广场和寓意喷泉针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。2、物业管理方面提供特色家政服务HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。八、广告宣传HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档1、尽竭传达HS花园的优势与卖点；2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；3、直接促进HS花园的销售。基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点；在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。广告切入期1、报纸软文章主题1：辉煌人生，超凡享受--记“我”为什么选择HS花园主题2：事业生活轻松把握--记HS花园特别的家政服务2、系列报纸硬广告主题1：辉煌人生，超凡享受--这里离购物休闲广场只有45分钟2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档主题2：辉煌人生，超凡享受--家里面的娱乐休闲主题3：辉煌人生，超凡享受--HS广场就是我们家的后花园3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。广告发展期1、报纸从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、电视配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。3、电台通过电台配合**网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。4、单张2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。5、户外广告①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告；③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌；6、车身广告项目--繁华地段项目--购物中心项目--火车站7、公共活动举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。①HS广场落成剪彩仪式邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席②寓义喷泉征名及题名活动以各种方式大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励。③HS花园“文化活动月”活动2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。1）向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券；2）于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等；3）在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。8、网络通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动；②项目网站或是网页的制作；③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。9、DM直投杂志太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。九、费用预算十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到最佳宣传效果；共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识；电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考；杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。我们秉承如下方面原则：1、经济节约，最大限度为客户省钱。2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。房地产行为策划案例-建信房地产活动策划?奥林匹克花园新生活举动计划之一健康生活方式新闻炒作方案一、本案方针2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档1初创复房地产活动策划案合型践诺手法，以有别于其他楼盘把持形式的全新把持手段，整合资本，将新闻炒作、行为筹谋、广告房地产活动策划案划案例房地产活动策划案例宣传连络起来，大手笔，高覆盖率，以密集型、抖动型宣传稿件，不露痕迹地倡导新房地产活动策划的居家理念，短时间内，房地产活动策划案例让新生活方式及建信?奥林匹克花园成为成都市民的房地产活动策划案向往和追求。2本案作为建信?奥林匹克花园一期开盘前的践诺策划案之一，旨在通过新生活方式的宣传炒作及辅助活动的发展，直接或间接的揭示奥园建筑形态、生活生计体式格局的全部内房地产活动策划案涵和巨大魅力，为奥园销售造势。3举动的发展在于房地产活动策划案例弥补动静动静报道的有余，更多的激发目标购物群房地产活动策划案例、媒体、广大市民的加入热忱，最大限度的扩大影响。42个月左右的时辰内，使建信?奥林匹克花园为成都市民所了解，并在业界成立必然的江湖位置。5汲引奥园的品牌抽象，强化消费者对奥园的品牌认知度。6挖掘潜在购买力，为奥园中、前期的销售做准备。二、运作战略2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档1筹谋相关政府部分、媒体、广大市民共同参加。2统一筹谋，分期执行。3以动静事件导入，深入挖掘新生活方式的内在。4行为发展、动静报道、平面告白、体系稿件、电视广告齐头并进。5公司营销策划部、行政部、销售部全力配合。三、实施细则行为项目之房地产活动策划一走进新生活房地产开盘庆典活动策划方案一、活动目的利用开盘庆典造势，使我们的目标客户群体知道、认识本案。同时，借美食节的东风，聚集开盘庆典的人气，为本案的成功启动埋下伏笔。二、活动整体按排1、时间：xx年6月18日上午9：582、地点：拟定在XX公园广场3、具体按排：地方政府领导、开发商及各界人士参加开盘仪式。开发商发言。开盘剪彩仪式。开盘庆典大型广场文艺演出。三、信息通达2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档美食节信息发布：1、发布时间：本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始。2、发布方式：主要通过报纸、电视来通达本次活动。采用硬软两种广告相结合的媒体造势方式进行。开盘庆典信息发布：1、发布时间：开盘前一个月为广告预热和市场引导阶段。本案拟在日开盘，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始。2、发布方式：大型活动策划与实施的技巧-房地产活动策划大型行为策划与实施的技术大型行为策划和实施是公关房地产会计账务处理使命罕用的技术手法。要有效地履行大型行为策划与实施，首先要弄清楚几个基本问题，比方：房地产会计制度如何房地产活动界定大型举动房地产活动？哪些单位或在什么样的情况下操纵大型举动？大型行为策划有什么技巧？房地产会计账务处理筹谋的法式、方式是怎么的这样晦气于我把大型行为构造的更加完美。房地产活动一、大型举动的界说2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档大型举动是一项有目的有计划、有步骤地房地产会计账务处理机关浩大人参与的社会协调举动。这必定义要把握三个重要概念：第一，大型行为要有鲜明房地产活动的目的性。大型行为经常消费很多资本，包含人力、物力。如房地产会计账务处理一个房地产会计制度产品要进入一个中心城市，惟恐要花数百万元的传播用度。比来在深圳为山西一个公司做上市公关，费用开支达数百万元。这样大的消费，为什么还要机关如许的大型行为呢？固然是为了企业的传播须要，为了接收更多的人去购买他股票，这是大型举动的方针。没有目的而消费资金做活动是不可能的目的不鲜明也是不值得的经常遇到这样一些厂家，看到人家公房地产会计制度司庆典举动，也要做庆典活动，而且要求行为更热闹，规模更大、规格更高，但不知为什么,第三。行为中要传播什么动静也不清楚，较着没有目的性。第二，要有计划性。凡事都应有计划，大型行为更不例外，而且更要求有周密的打算。浩大人参与是大型行为首要的观点。既然是大型举动，就应该有众多的人参与，但并不是加入人房地产会计制度数多就是大型举动。一个单位有一万个职工，要开一个全体大会，也是浩大人参与，能说这是大型行为吗2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档房地产活动策划包含几个方面：1、主题，没有个好的主题就没有核心的内容，推广起来也无从下手。2、物料及搭建，根据主题的设立到实景地测量，然后根据测量数据出效果图和平面图。3、节目，有很多的节目可选取，主要看主题，可分为：青春激情类型、温馨浪漫类型、优雅舒适类型、清新怡然类型等等，根据主题类型制定相关的节目，推出主题增加互动。4、辅助衬托，可配有一些茶点、花式咖啡、花式茶艺等。主要就是先决定怎么做，做成什么样的，有了主题就一切OK了。北京仁义兄弟国际影视文化传媒有限公司专门承接各种房地产活动项目：奠基、发布会、推荐会、答谢酒会、年会、暖场等活动。①③④零①①①⑦⑦④②杜先生。某房地产项目包装方案1、工地围墙包装位置：XX路规格：形式：常规精装围墙，喷绘选择理由：1）隔离工地与其它地块，明确项目的具体位置2）塑造和提升项目良好形象诉求点：工地围板，紧扣定位，以主题：2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档·整个项目：“XX省县级城市建设样板工程”+造城，城市新商业中心+强强联袂打造·商业方面：现代商业概念+xx新创富时代，城南龙头铺，一铺富三代·住宅方面：高尚品质家，休闲生活方式，尊贵身份感觉。2、楼体昭示布位置：广场右侧、农机公司楼体规格：形式：丝印昭示布诉求点：根据不同的销售阶段发布售卖信息，比如：住宅每平米仅3560元起。3、广场橱窗：位置：广场数量：12个规格：形式：钢化玻璃封闭，内打灯光。主题1：服装、鞋帽、珠宝首饰、化妆品、音像、时尚饰品、休闲吧、箱包、手机……等纯业态画面展示。主题2：现代商业概念、项目简介、项目内涵等图文并茂的，向广场游玩人群全面传达项目信息，起到围墙作用。房地产开发公司项目全员营销实施方案一、全员营销的目的和意义2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。三、销售流程①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。②员工负责督促客户按照规定按时支付房款。③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。⑦2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档以上工作完成，视为该项销售工作完毕。四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业制定出不同的销售提成比率。住宅：提成比率为％，商铺提成比率为％。业绩提成＝合同总房价×比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。五、本方案自发布之日起试行。XX房地产开发有限公司二○○五年八月上海某住宅房地产项目开发前期策划案例住宅小区的开发一般分为前期策划、投资咨询、规划设计、工程施工、物业管理等几个阶段。前期策划、投资咨询的内容一般包括拟建楼盘价格售价，房型定位及占比方案，购房户购买力分析，开发方案的策划，住宅建设标准，建筑造型，停车方式及停车位数量，开发成本估算及盈利性分析等。前期策划、投资咨询的牵涉面广，专业性强，开发商依靠自身的力量往往无力完成，而委托拥有大量信息数据的房地产咨询机构完成。现针对一案例，欲对上海住宅小区开发的前期策划、投资咨询作粗浅的探讨。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档某房地产开发商已获得位于上海市五级地段的一住宅建设地块，该地块占地面积21000M2，地块周围教育、医疗、娱乐、购物等配套设施齐备，高架、公交、地铁等交通设施完备，目前，开发商已与政府土地管理部门签订土地出让协议，土地出让协议中规定土地出让年限为70年，用途为住宅，规划容积率为，出让金为3675万元。另外开发商已与某一拆迁单位签订了地块动拆迁协议，其地块动迁费用包括支付被动迁单位和居民直接费用、清理场地费用、动迁工作劳务费用等合计为200万元/亩，该开发商在委托设计单位进行规划设计之前，在目前只有土地出让协议和动拆迁协议两份基本资料的基础上，欲委托咨询机构进行住宅小区开发前期策划、开发成本估算及盈利性分析。一、住宅小区开发前期策划1、楼盘价格定位根据咨询人员市场调查，待建地块附近已建或在建住宅楼盘的价格分布范围从最低的3980元/M2至最高的9980元/M2，购房户有较大的选择空间，多数楼盘价位集中在中价范围。具体调查结果见下表：(有关表格请参考本文末的表格,下同)2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档从上表可以看到，附近已建和在建竞争楼盘的均价多数分布在4980-6980元/M2。经过综合分析，拟定待建住宅小区购房户以上海本地工薪阶层中等偏上收入家庭为主，以经济能力较弱群体和高收入白领阶层为辅，根据自身楼盘的特点，拟定楼盘住宅商品房销售均价在6180元/M2。在销售运作时，可根据市场的供求关系，在已制定的销售价格基础上，进行适当的调整。2、房型定位及占比方案近年上海住宅市场新开发楼盘户型面积偏大的情况比较普遍，根据上海市房地产交易中心和上海市统计局联合发布的2002年上海市房地产市场商品房预售结构分析数据，2002年房地产市场商品房户型面积70M2以下的仅占%，房型面积70-100M2的占%，户型面积100-150M2占%，户型面积在150M2以上的占%，由于户型面积在100M2以上的占%，户型面积明显偏大，使许多工薪阶层家庭望房兴叹。实际上，目前上海住宅市场最为抢手的户型是中小房型，它不是指传统意义上的50M2左右户型，而是指二房一厅面积在85M2左右，二房二厅面积在100M2左右的户型，这种户型实用性强，总价适中，物业管理费也不高，对工薪阶层具有极大的吸引力，经综合分析对比，拟建住宅小区开发项目的房型、建筑面积和占比定位如下:3、购房户购买力分析根据上述建筑面积定位与销售价格，主力房型二房一厅一卫和二房二厅一卫每套房屋销2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档售均价为：万元-万元。一般情况下购房者首付30%，即万元-万元左右，余款向银行按揭分20年偿还，以万元房型为例，首付万元，余款万元分20年偿还，目前商业贷款月利率为%，每万元每月还本付息额为元，每月还款额经计算为2867元，对于中等偏上收入家庭购房户应该有还款能力。另外，如果购房户能够得到部分公积金贷款，由于公积金贷款利率比商业贷款利率低，则每月还款额将有所下降，购房客户还款能力更能得到保证。4、开发方案策划及参考经济指标的确定开发方案:社会经济的发展和人民生活水平的提高，对住宅小区居住环境提出了更高的要求，促使住宅建筑形态向舒适和实用方向发展，传统的多层+高层建筑模式已不能满足土地紧张的大城市的需求，而另一种折衷方式小高层板式结构住宅，因与多层住宅相比具有节约土地资源的优势，与高层住宅相比具有良好的通风、采光优势，成为当前和未来最受购房户欢迎的建筑形态，本次开发方案原则上选用12层小高层板式结构。参考经济指标:住宅幢数、建筑面积、住户数的估算根据房型定位及占比方案，待建楼盘住宅每户平均建筑面积：70*5%+85*35%+100*35%+130*15%+160*10%=每幢住宅设5个单元，每单元为一梯二户，则每幢12层小高层住宅建筑面积为：2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档12层*5单元/层*2户/单元*=12450平方米已知基地地块面积为21000M2，规划容积率为，则可建住宅商品房和公建配套设施建筑面积合计为：21000*=52500M2根据住宅小区规划指标，一般住宅商品房占94%-95%，公建配套设施占5%-6%，假设住宅商品房占总数的95%，则住宅商品房可建建筑面积为：52500M2*95%=49875M2可建12层小高层住宅幢数为：49875/12450=4幢住宅实际可建建筑面积：4*12450=49800M2每户平均建筑面积为M2，则住户数为：49800/=480户公建配套设施公建配套服务设施包括：幼儿园、托儿所，便民商店，其他配套设施，其中幼儿园、托儿所一般占40%，便民商店一般占35%，其他配套设施一般占25%。公建配套设施可建总建筑面积：总建筑面积-住宅建筑面积=52500-49800=2700平方米幼儿园、托儿所建筑面积：2700*40%=1080M2便民商店建筑面积：2700*35%=945M22016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档其他配套设施建筑面积：2700*25%=675M2室外附属设施室外附属设施包括独立式地下停车库、变电所、标准网球场等。停车位：小区机动车拟15%停在地面车位上，85%停在独立式地下车库内。考虑到家庭轿车今后在上海的普及趋势，假设小区内每3户住户拥有一辆家庭轿车，则需总停车位为：480/3=160个，地面车位数：160*15%=24个；地下车位数：160*85%=136个。独立式地下停车库：每个车位平面尺寸为*5M，占地面积。地下车位包括分摊车道面积一般为30-35M2，本次估算取上限值，则独立式地下停车库面积为：136*35=4760M2变电所:变电所投资取决于整个小区的总用电量，整个小区总用电量估算如下：民用建筑单位面积用电量指标摘录如下：住宅为40W/M2，幼儿园、托儿所为：30W/M2，便民商店为：60-120W/M2，其他配套设施为80W/M2，车库为20-30W/M2。在估算时均采用上限值。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档住宅商品房用电量：49800*50=2490千瓦幼儿园、托儿所用电量：1080*30=千瓦便民商店用电量：945*120=千瓦其他配套设施用电量：675*80=54千瓦小高层住宅楼本身地下室：*5*2*4幢*30=千瓦独立式地下停车库：4760*30=千瓦用电量小计：千瓦另外小区内零星用电量取5%，则整个住宅小区总用电量为：*=3105千瓦选用变压器容量为3200KVA能满足整个住宅小区用电要求。拟设10KV容量为800KVA变电所4座。取每座变电所房屋建筑面积为50平方米，共计200平方米。网球场：为满足小区居民的休闲、娱乐生活需要，拟在小区内建造标准网球场1座。标准网球场规格：*。网球场占地面积：669M25、建筑覆盖率、绿化率、小区绿化面积、网球场占地面积、地面车位占地面积、小区道路占地面积等指标估算建筑覆盖率：4幢12层小高层占地面积：*5*2*4*(1+10%)=4565M2公建配套设施(以2层计)占地面积：2700/2*(1+10%)=1485M22016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档配电所占地面积：200*=220M2建筑物占地面积：6270M2(考虑到基础凸出外墙，建筑物占地在标准层基础上增加10%)建筑覆盖率：6270/21000*100%=%绿化率：新建小区绿化率一般不低于30%，为改善环境，提高生活质量，整个基地绿化率取中档偏上水平为35%，除建筑物占地、道路场地，地面车位，网球场，幼儿园、托儿所活动场所，小区居民活动场所外，其余均植以绿化，其中独立式地下室上方设中心绿地。小区绿化总面积：21000*35%=7350M2网球场占地面积：*=669M2地面车位占地面积：24**5=300M2幼儿园、托儿所室外活动场所：面积同建筑面积1080M2居民室外活动场所：取小区总占地面积的5%，即21000*5%=1050M2小区道路占地面积：21000-6270-7350-669-300-1080-1050M2=4281M2小区道路占有率：4281/21000*100%=%6、小区日最大用水量、污水日最高排放量、人工煤气日最大用量、电话容量等指标估算：民用建筑近期供水，污水排放，煤气用量，电话容量规划指标摘录如下：2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档供水指标：住宅：7-10升/M2·日；公建配套设施：6-10升/M2·日；绿化：升-2升/M2·日。排污指标：住宅：升/M2·日；公建配套设施：升/M2·日。人工煤气用量指标：住宅：/户·日；公建配套设施：/M2·日。电话容量指标：住宅：100-154门/万M2；公建配套设施：25门/万M2小区日最大用水量为：10升/M2*49800M2+10升/M2*2700M2+2升/M2*9450M2=544M3小区日最高污水排放量为：升/0M2*498000M2(住宅)+9升/0M2*27000M22(公建配套)=497M3人工煤气日最大用量：/户*480户+27000M2*/M3=2328M3电话线数量：154门/万M2*万M2+25门/万M2*万M2=774门7、前期策划成果汇总如下：建设规模：拟建4幢地下1层地上12层小高层，一梯二户，板式结构，每幢每层5个单元，平均每户建筑面积：平方米，层高米地块总面积：21000平方米建筑物占地面积：6270平方米绿化占地面积：7350平方米2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档网球场占地面积：669平方米地面停车位占地面积：300平方米小区道占地面积：4281平方米幼儿园、托儿所室外活动场所占地面积：1080平方米小区居民室外活动场所占地面积：1050平方米总建筑面积：57260平方米住宅商品房建筑面积：49800平方米公建配套设施建筑面积：2700平方米幼儿园、托儿所面积：1080平方米便民商店面积：945平方米其他配套设施面积：675平方米独立式地下停车库建筑面积：4760平方米规划容积率：建筑覆盖率：%绿化率：35%小区道路占有率：%其他娱乐，休闲设施占有率：%住宅小区总用电量：3105千瓦住宅小区最高日用水量：544立方米住宅小区最高日污水排放量：497立方米住宅小区最高日人工煤气用量：2328立方米住宅小区电话容量：774门2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档总户数：480户楼盘开盘仪式流程与活动策划方案时间：xx年6月18日上午地点：XX大厦客户服务中心现场人员：工作人员、客户、礼仪、演员等拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、XX市劳动局有关领导、市总工会领导特别嘉宾：本年度XX市的全国劳动模范拟邀媒体：XX电视台、XX日报、XX晚报、XX快报、XX广播电台人数：100人左右。预定目标：对外传达XX大厦开盘典礼的信息、显示企业实力扩大XX大厦的社会知名度和美誉度，体现XX大厦的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立XX地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。贵宾休息区：可放在XX大厦客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。来宾休息区：可放在XX大厦客户服务中心现场。创意表现一：鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。创意表现二：揭幕启动仪式：由嘉宾揭幕XX大厦的LOGO仪式。在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。室内外表现：1、户外路牌路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。2、指示牌两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造XX大厦的物业形象。3、彩旗在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。4、盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。媒体策略：根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻媒体主动关注XX大厦的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化！核心活动策略建议：于项目开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户，XX地产公司将根据这位业主所购买物业在XX大厦实际所在的2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档楼层数、XX大酒店、XX大厦、投资广场三幢楼楼层数的累加总和×29，作为奖金，用于奖励本年度XX市全国劳动模范获得者。并且进行现场为劳模颁发奖金，这是本媒体策略的焦点人物。也是活动的亮点！此项策略目的在于引起社会公众和XX各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而形成区域新闻效应，最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提高XX大厦的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化。此外，另将“XX大厦”拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置，吸引媒体的镜头。籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性。建议在本次开盘之前召开一次新闻发布会，借此将“XX大厦向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。本活动还可以延伸为项目以后一系列的产品促销活动，此略内容表现一：乐队：在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。内容表现二：南狮采表、点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演，预示着XX大厦美好的发展前景。地产活动策划案行知时代地产活动软文营销方案2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档一、概述在传统媒体行业，软文之所以很受推崇，原因有两个：一是媒体竞争激烈，人们对硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，二是媒体对软文的收费比硬广告要低得多。软文，其实就是隐形的情感广告。作为当前最流行的一种媒体营销方式，实际上就是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播，使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。软文营销实际上就是个人或者群体通过撰写软文，引导消费走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理实现产品销售的文字模式和口头传播。二、软文营销方式方式有多种：新闻、第三方评论、访谈、采访、口碑，讲故事等。三、案例案例一、近日，好莱坞女星安吉丽娜朱莉在《纽约时报》上发表文章《我的医疗选择》，公布自己隐私称为了防止乳腺癌接受了基因测试，割除乳腺。不过，上周美国一家以揭露“真相”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档为宗旨的网站转载一篇文章，质疑朱莉这一行为背后牵涉巨大利益关系，疑似在为一家名为麦利亚德基因公司做公关宣传，换言之，《我的医疗选择》就是一篇医疗广告。搜索发现，该文章最早由美国著名的《自然新闻》网站首席编辑麦克亚当斯发表，麦克亚当斯先是质疑文章发布时间的蹊跷之处，随后分析称，朱莉一文公布后引起了许多妇女的恐慌，如果去医院检查有无高风险致病基因，费用为3000到4000美金，而这项测试正是来自该基因公司的专利。朱莉的一篇公关广告，至少价值10亿。目前，朱莉一方对此说法未作出回应，但朱莉在全球人气又上升到了一个新的高点。近日她还发布自己有意拍摄一部关于自己母亲的纪录片以纪念因乳腺癌去世的母亲，由她自己亲自出演。案例二：加多宝与红牛的官司；苹果每次新的产品出来之前，就会有各种“小道”消息，或者各种猜测，然后造谣，辟谣等。案例三：揭密女性网购：80后已成主力70后更重品质人们常用“女人心、海底针”来形容女性心理难以琢磨，而一提起女性购物，大多数人第一时间就会联想到不理智的冲动消费。事实上，对于有着长期购物持家传统的女性来说，她们的购物习惯往往是十分精明的，而70、80、90不同年代的女性购物习惯也有很大的差异。在京东十年店庆月进行的如火如荼之时，京东通过对上亿用户过去一年的消费数据的分析，勾勒出了不同年龄段女性的不同消费观。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档消费特征：80后成主流70后重品质数据显示，在过去的一年里，80后女性在京东的消费超过了百亿元，在各年龄组女性用户中一枝独秀；不过，若从人均消费金额来看，70后女性最高，这也彰显了她们追求生活品质的特点。进入2016年，大部分80后女性已近而立之年，并组建家庭甚至培育下一代。虽然这一群体经济收入较高，但生活负担也比较大，因此，在消费中则体现为更加理性的采购性价比较高的商品及生活必需品。以母婴商品举例来说，目前京东母婴商品消费用户超过800万，其中绝大部分是80后女性，数百万的80后妈妈们平均每天要购买35000桶奶粉、25000包尿裤、8000个奶瓶。而对于正在步入中年的70后女性来讲，她们则有更多的精力和能力去提升生活品质，因此平均消费额最高也就不足为奇了。3C数码：90后手机比80后贵80后更顾家90后主要由学生和刚刚走上工作岗位不久的人群构成，虽然经济上有些还未独立，但购买能力仍然不容小觑。京东数据显示，90后女性购买的每部手机平均价格，比80后购买的手机平均价格还要高出100元。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档在过去一年的四个季度中，70后女性购买手机的消费额最平均，最高的季度与最低的相比，消费金额波动不超过10%；而80后女性的消费波动很大，最高季度在手机的消费额几乎达到了最低消费季度的两倍。最顾家的头衔则被80后摘走，她们每台平板电视的平均购买价格超过6000元，排在三个年龄段的女性之首。这也体现了80后女性无私的一面——宁可用便宜的手机，也要省下钱让家人舒适的观赏电视，堪称顾家典范。穿衣风格：70后讲舒适80后爱时尚90后小清新爱美是女人的天性，在现代社会，这一特点则被完全反映到了购物中。京东女性用户消费数据显示，服饰、鞋帽、化妆品类别的商品销量一直在快速攀升，同时还发现70、80、90后女性消费者对此类商品的选择也不尽相同。京东发现，70后女性购买的服装类商品中，舒适、经典两个关键词占据重要位置，她们购买的服饰类商品中近四成与这两个词相关；80后女性则更喜欢时尚、韩流风格，搜索这两个词的80后女性比70后多34%；对于90后女生来说，除了符合校园生活的清新学院派风格，很难找到她们始终欣赏的款式，关键字通常变化频繁，紧追潮流前沿，似乎是在通过不断的尝试来探索适合自己的穿衣风格。省钱是第一：她们都有共同的标准说起女性消费，人们总会不自觉的给她们扣上“冲动消费”的大帽子；其实，是男人不懂女人的“消费经”。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档京东数据显示，多数的大型促销活动前夕，无论是70、80还是90后，进行网购的女性用户数量都会稍显低迷；而一旦促销活动开始，参与活动的女性用户数量和消费额都会急速上升。这也从某个角度反映出，女性用户的网购是有“预谋”的，她们会将短期积攒的购物需求留到价格合适的时间进行释放，符合理性消费的标准。笔者从京东获悉，目前正值京东十周年店庆，整个6月，京东联合上万家品牌不间断推出九大专场促销活动，规模空前，力度也是十年不遇，覆盖服装鞋帽、化妆洗护、母婴、日用百货、电脑数码、手机、家电、图书音像等全品类，促销高潮迭起，更有知名品牌商品超低价销售。不论对于哪个年龄段四、行知时代软文营销策划1、主打三个方面：服务内容，服务项目案例，客户对我们服务的认知度2、时间：XX年XX月到XX月份3、选择媒体：新华网、中新网、凤凰网、国际在线这些主流网站刊登后，其他的网媒会跟风转载，这样就会节省一笔费用十一月份：纸媒：《参考消息》、《科技日报》、《中国改革报》、《中国产经新闻报》、《北京晚报》、《法制晚报》、《京华时报》、《北京商报》、《北京青年报》2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档上述纸媒刊发后，会相应地在网络媒体上同步出现。其他媒体，包括各个地方媒体会不同步的转载。4、软文内容：新华网：主题地产公关活动的重要性，嵌入行知时代的关键词中新网：同上凤凰网：同上国际在线：同上《参考消息》：发行量全国第一，由于这份媒体只是转译各个国家的文章，没有新闻，只能是按软广告刊发。建议刊发四分之一版，连续刊发。内容分别以行知时代的服务内容，服务项目案例，客户对我们服务的认知度，以及跟其他同行等大牌的活动比较优势等。每天夹有《北京参考消息》，能刊发软文，主要是针对北京读者群。《科技日报》：主题行知时代的服务项目，公司理念、服务流程等。《中国改革报》：介绍这个行业的市场前景，嵌入地产公关活动的重要性，呼吁地产方给予高度的公关活动重视。《中国产经新闻报》：由业者介绍产业前景和分析当前地产公司用公关活动市场的混乱的原因，引领市场高端对行知时代行业的话语权。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档《法制晚报》：xx月是地产公司筹办活动的紧急期，让地产商重视，加入行知时代的关键词。《京华时报》：同上《北京商报》：同上《北京青年报》：同上《北京晚报》：同上5、刊登费用：主流网媒：共四家，每家xx元，共计xx元。《参考消息》：在价格上软硬不分。非常贵，这个可征求生产商。《北京参考消息》：四分之一版，在家央级纸媒：每家xx元，共xx元五家都市媒体：每家xx，共xx元。写稿费：每篇xx元。除掉《参考消息》，共xx篇，费用xx元。除掉《参考消息》，软文费用共计xx元。注意：除《参考消息》外，上述费用没有发票。若开发票，钱就要打到相关媒体对公帐户，按实际版面大小付费。联系人：中国区总经理段会昆电话：13439301615电话：400-668-28182016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档传真：01052073933Ｅ-mail：quentin@地址：北京市朝阳区北苑路13号院领地office1号楼B座302房地产活动策划案华盛·宝翠园红色之旅华盛·宝翠园营销方案背景宝翠园项目是华盛地产又一精品项目，该项目位于合肥肥东撮镇方案共分为线上、线下两部分，线上部分通过撮镇价值的挖掘、以及配合线下活动报道炒热宝翠园；线下则通过游览著名“渡江战役总前委旧址纪念馆”瑶岗，并在华盛·宝翠园售楼中心举行一系列暖场活动，带动人气。★线上部分撮镇兴奋剂：千年古镇迎来华盛华盛分水岭：撮镇土地拍卖前后两重天东高架效应：撮镇牵手市中心华盛版童话：从格林雅地到格林丽景楼市新热点：宝翠园将书写撮镇神话★线下部分举办首届华盛·宝翠园红色之旅活动一．活动简介2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档著名的渡江战役旧址瑶岗位于肥东撮镇，是著名的红色旅游景点，本次活动一方面可以感受瑶岗的红色文化，缅怀革命前辈，另一方面，可以为宝翠园项目亮相吸引足够人气以及提升宝翠园项目定位。瑶岗位于合肥东郊肥东县撮镇，南临淮南铁路和合芜公路，北靠312国道，从合肥到瑶岗乘车只需半个小时。来到瑶岗，首先看到的便是“渡江战役总前委旧址纪念馆”几个苍劲有力的大字，为当年曾亲临瑶岗的渡江战役指挥者之一、著名书法大师舒同1986年9月题写。二、报名方式1、新安房产网网友致电本站报名专线电话报名2、华盛·格林丽景、格林雅地现场报名，以及致电售楼部电话报名3、闹市区展架宣传报名三、活动安排1、瑶岗红色之旅——在华盛·宝翠园项目售楼中心开放当日，新安房产网召集市民以及参与此次活动的市民朋友集合，至瑶岗景点，开始“红色之旅”——在旅行现场，新安房产网将为网友提供资深摄影师的精美照片留念，主办方并为参加活动的网友准备景点纪念品。2、华盛·宝翠园现场“模仿秀”1）瑶岗红色旅游结束后，市民被带至华盛宝翠园售楼中心，首先参观售楼部，由置业顾问带领讲解详情；2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档2）随后安排主持人开始本次线下活动的第二个环节，现场模仿秀，由网友自愿分组参加，两人一组模仿预先准备的人物名称，通过人物的特征将其展现，设定时间为3分钟，3分钟之内猜对人物多的一组获胜，并获得奖品3、现场文艺表演事先由主持人写好串词，现场文艺表演环节大致分为诗词朗诵、红歌大比拼环节。以娱乐性为主，设定简单评委组来评判最终的获胜者，共分为一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，现场凡是参与此环节的市民朋友均有奖品相送。奖品设置：三等奖：价值2000元购房基金，U盘一个二等奖：价值5000元购房基金，MP3一个一等奖：价值10000元购房基金，手机一台4、华盛集团及宝翠园项目有奖竞答现场由主持人首先向在场市民介绍宝翠园及华盛项目，随后，设定问题若干，现场提问，打对者可获得精美礼品。5、抽取现场幸运嘉宾幸运嘉宾3名，分别获得价值10000元购房基金，以及精美大礼包九．活动推广2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档网络推广：新安房产网独家栏目平台，本网站全力推荐和其他网站BBS平面推广：江淮晨报、安徽商报、徽商杂志、合肥日报、合肥晚报电视推广：安徽电视台地面推广：比赛场地——X展架、专用座牌号售楼处——条幅、展架、报名点专题制作：准备活动专题栏目效果图、简介、报名、活动花絮、宝宝故事、网友讨论、人气评选等内容。新闻炒作：视频、新闻、首页通栏专题票选页面、论坛新安房产网2016-8-22房地产活动策划案“筑百年好合梦,圆锦绣兰城房”促销活动提案促销活动目的：在整个营销推进过程中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮，针对特定目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。促销活动分二大块：长线：组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出现。节点：针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。长线活动一“筑百年好合梦,圆锦绣兰城房”组合宣传活动目的：以推广名为线，为契合锦绣兰城的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。内容及形式：1、全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。2、建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送5万元购房基金。纪念奖十名，送住房基金10000元。3、大奖获得者将成为锦绣兰城的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。二设立特惠房目的：针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活销售。内容及形式：1、利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上的最低价；2、在报刊广告宣传时设立“特惠房”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档窗口，并指定户型。节点活动系列一锦绣兰城新房源开盘活动仪式时间：8月地点：YW国际商贸城售楼中心目的：商贸城试营业商户涌动去化滞销户型渲染热销潮内容及形式：1、锦绣兰城新房源全新亮相，领导剪彩及各级领导发言等；2、邀请各大媒体机构记者举行新闻发布会；3、现场发放礼品及纪念品。配合备案活动目的：配合商贸城试营业，活跃气氛活动地点：YW国际商贸城售楼中心活动内容及形式：邀请知名夫妻演员进行艺术表演活动。系列二锦绣兰城幸运树活动时间：交房前1周目的：样板区的亮相，树立楼盘生态的、健康的形象概念。形式与内容：划出一部分小区花园和样板区，限定名额，报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。为自己，为孩子，为爱人…2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档认领一棵富有象征意义的幸运树。树上挂一铭牌，标明认领人姓名、时间等内容，同时现场举行酒会。系列三交房庆典活动时间：8月31日目的：引起业内外注意，逐步形成广泛流传。内容及形式：1、邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典；2、聘请乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。系列四“看房有礼”时间：9月目的：吸引客户到现场看房，活跃气氛，促销。地点：现场售楼处内容及形式：1、中秋节，教师节期间到现场看房者可领到小礼品一份。2、中秋节，教师节期间付订金者可参加抽奖活动。系列五“身临其景”时间：10月目的：突出楼盘优势，积累客户，促销。地点：现场售楼处，小区内部形式与内容：商贸城开业的展台布置上，采用草坪铺地，配以植物花卉等，突出本楼盘绿化优势，以楼盘与众不同之处吸引消费者。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档系列六“圈层营销”主题：家庭圆梦计划----精品项目推荐会时间：11月目的：与圈层客户客带客。地点：XX4星或5星酒店宴会厅内容及形式：11月8-9日、11月15-16日在XX城中心位置和人流量大的地方置办外展，11月8-9日、11月15-16日酒店会务、表演、用餐、会务现场布置及各项增值礼包。利用酒店和售楼部未定房客户及现有固定企业客户资源，组织当地各中大型企业中上层人士参与项目推荐会，以商务就会结合家庭圆梦计划和一系列主题活动，围绕YW国际商贸城现有精品项目推荐，通过现场不间断的互动环节及一些增值优惠活动引导参与人士对活动本身和YW国际精品项目产生浓厚兴趣，从而促成订单。某房地产公司活动策划方案四个部分活动需求活动需求：1、钻石大使选美大赛说明：计划在6-8月期间举办钻石大使选美大赛，分茂名、湛江、阳江三个赛区，海选、初赛、决赛、总决赛结合销售中心、示范区开放，开盘等节点活动进行炒作，形成全城话题，营造“粤西至高品质滨海新城”高端形象，强化客户购买信心，2、销售中心、示范区开放活动2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档说明：8月10日销售中心、示范区开放当天举办大型庆典活动，结合钻石大使选美大赛决赛举行，观众投票火热进行中，并邀请媒体及大批意向客户赴销售中心参观，同时政府、企业、银行等领导出席现场。活动全程安排庆典舞狮、剪彩仪式，后续设酒会、表演、互动游戏、大型抽奖活动等环节配合宣传，同时与商家合作，现场豪车美女或海滩休闲元素展示等，通过示范区现场优美的环境吸引来访嘉宾，增强客户购买信心，储备客源，3、示范区开放期间一周旺场主题活动说明：销售中心、示范区开放后8月11日-17日期间举办旺场活动，服务于现场来访客户，同时以活动为噱头邀请更多客户通过外展点看楼车及其他渠道赴项目看楼，带旺现场人气，为开盘做铺垫。举办形式：每两天一个活动主题，分别与当地商家合作开展举办名车展、书画古董展、婚纱摄影展等，配合现场表演、上门有礼、抽奖、自助餐等环节，带动现场气氛，提高储客量，4、开盘活动2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档说明：开盘当天结合钻石大使总决赛举办大型活动，邀著名主持人，制造轰动效应，为开盘造势。酒店广场、示范区设设马车巡游、试驾，示范单位房模展，销售中心内设水东区域及项目发展新闻记实展，对开盘现场进行高品质包装，穿插军乐团表演、舞狮助兴、大型抽奖等，租赁舞台、音响、桌椅，提供自助餐、饮料等服务。邀请全部合作伙伴、意向客户到访，同时分别从湛江、阳东、茂名组织客户赴现场参加活动，造旺气氛，促进成交，地产五一活动策划案XX五一活动策划案活动主题:XX时尚生活摄影秀活动推广语：炫房酷车秀，人车新生活，城市流行线活动内容：XX酷车展＋XXX炫房秀活动形式：模特车秀、生活房秀摄影大赛元素：酷车---美女----小户生活----数码摄影活动目的：A.通过活动宣传，再次引起市场关注，将项目所宣扬的个性、时尚、享受、品位的精神生活方式展示给大众。B.受众精神上的共鸣对于后期的销售来说至关重要，正所谓思想影响行动！思想的改变势必会带来相应的行为变化，让专业团队和十堰大众参与并感受实验的时尚生活，这正是此次活动的目的。C.借助活动促进滞销户型的销售，实行XXXXX房型在活动期内一口价的优惠，买车优惠房，买房优惠车的双惠政策；。D.将车展纳入到本次活动中，主要是考虑到车展本身代表时尚、个性的现代活2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档力元素，与项目风格不谋而合，再加上XX集团本身就拥有车源，因此将车展与房展相结合，既为开发商打了品牌，又能展现项目的风格特性，可谓是一箭双雕，一石二鸟。n活动时间：2016年5月1－7日n活动地点：n活动安排：活动宣传资料：舞台背景、海报、XX广告、样板房通道导示牌等的设计制作前期媒体推广：各媒体信息传播车辆选定：5—10台酷车人员联络：礼仪公司、模特、燕赵晚报房产专刊记者1名、新闻记者1名、摄影协会若干名礼仪物资购买：彩虹门、横幅、彩球、彩旗等现场环境布置：活动场地的清理平整、样板房看房通道的清理、舞台搭建、舞台相关道具摆设、宣传广告布置、导示牌布置、彩旗、彩球、彩虹门悬挂；售楼中心环境布置：利用彩球、彩带等简单道具，塑造售楼中心喜气洋洋的节日气氛，并在售楼部上空悬挂若干副本次活动的广告宣传吊旗，与本次活动紧密结合起来。项目所临道路气氛渲染：利用彩球、横幅等物品，对项目临近道路两旁进行气氛染以渲及信息的传播。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档5月1日8：00－9:30：所有工作人员到位，做准备工作；DJ调试音响；车辆到达现场，做准备工作；媒体协会人员到达、主持人活跃现场，预热，介绍此次活动；5月1日上午9：30－12：00，下午2:00－5:00摄影模特大赛的举办，节目的表演开展形式——用模特摄影比赛来贯穿“xx酷车展＋XXX炫房秀”活动内容，并在其中穿插一些节目表演。模特摄影比赛：比赛时间：5月1日，上午9：30－12：00，下午2：00—5：00颁奖时间：5月12日上午10：00－11：00？？？？参赛对象：拥有数码照相机、手机等照相设备者题材背景：模特、轿车、双子座样板房、双子座主体大楼比赛内容：酷车秀：展现香车美女的时尚人车潮流炫房秀：展现丽人炫房的独特人居生活比赛奖项：摄影奖：个性奖：奖金500元时尚奖：奖金300元人气奖：奖金200元精神奖：奖金100元摄影奖不设定具体名额，只提供奖金总额：5千元具体执行：由车迷俱乐部拿出车展的细节方案并执行。活动须知：2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档A、请参加摄影大赛的读者自备摄影器材自行前往；本次大赛参赛作品不限于模特作品，楼盘风景、样板间静物、活动花絮等作品同样可作为赛作品。B、抵达楼盘后，如若进行炫房秀环节者，应在工作人员安排下分组进入楼盘样板间进行。节目表演穿插：负责人员：由专业的礼仪公司内容：在比赛过程中穿插一些活动表演节目，以活跃现场气氛；时间：5月1上午9：30－12：00节目要求：街舞、时尚歌舞、有奖知识问答、互动的小游戏节目程序：主持人串场、音乐调配、根据现场环境穿插节目。具体执行：聘请专业礼仪公司，与我公司进一步协商定夺并执行。媒体后期推广工作：活动跟踪报道与宣传。2.活动主题二：售房购车优惠活动炫房酷车优惠活动针对本项目优惠：一口价方案执行，仅仅针对XX/XX平米针对本次车展的优惠：在本次活动期间所购轿车将享受最优价格n若是五一下雨，则在室内进行。媒体推广明细表：lll元2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档l整体费用预算：5万实际支出费用＋现场气氛布置、主持、节目表演等服务费用＋现场包装及海报宣传费用＋奖金支付费用＝3万＋5千＋1万元＋5千＝5万房地产项目产品说明会活动策划方案ＸＸ产品说明会方案一、活动目的：1.意向金收取后，通过宣传ＸＸ的先进建设理念为了进一步确定客户意向，保持客户的忠诚度；2.如预售证办理成功后，可利用此契机排查客户意向，或直接进行开盘；3.通过一些合作单位对设计理念，工程理念等宣讲，进一步提升项目品质与形象。二、活动时间地点：时间：预计5月1日或3日；地点：市内某五星级酒店宴会厅。三、活动内容：Ø开场表演；Ø公司领导讲话；Ø工程部、设计部相关合作方宣讲；Ø营销部领导宣讲；Ø抽奖；Ø餐点供应、饮品供应等；Ø表演持续；Ø如预售证办理成功，当天升级或交定金选房号；四、活动流程：1、客户邀约：2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档主要邀约以排好客户为主，同时邀约意向较强但尚未办卡客户到场。通知时请让意向客户带好自己的身份证和现金或存单，继续牌号。2、客户到访、签到：宴会厅门厅处设臵签到处，根据客户的排号次序分几组进行签到，并填写抽奖卡。时间：8：30开始签到；需要物料人员：客户签到表、客户签到指引水牌、抽奖卡、抽奖箱；签到人员3个左右，维持秩序保安3-5个；3、客户入场，屏幕一直循环播放3D片；4、9：00说明会正式开始，主持人宣布，开场表演开始，震撼有气势，预示着好兆头；开场表演大概15分钟左右。5、约9：15分，主持人请出ＸＸ领导讲话，致欢迎词，并宣讲亿达ＸＸ的人文理念；时间大概30分钟；6、9：50分，主持人上台，请出工程部合作方，根据需要播放幻灯，主要讲解工程方面的理念以及ＸＸ二、三期使用的高档材料能为客户带来的居住感受。时间大概30分钟；7、10：20，主持人上台，请出设计部门合作方，根据需要播放幻灯，主要讲解设计理念以及ＸＸ二、三期设计风格的领先性、这种设计能为客户带来什么样的益处。时间大概30分钟；8、10：50左右，物业领导上台宣告服务理念等。约10-15分钟。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档9、11：10左右，主持人上台，介绍表演者，并宣告抽奖圈集中拿到舞台，继续表演，大概10分钟。10、抽奖，幸运客户10名注：如合作单位演讲者为外籍，需要提前准备翻译人员！以下内容为继续升级或选房的流程：11、11：00，宴会厅一脚或门厅处开始准备简餐，供客户使用；12、第一次抽奖结束，主持人叫客户顺序号，客户凭号进入VIP区；13、如只升级，客户刷卡，重新填写意向书；如选房客户到选房区选房，根据当时销控，客户选房时间在半分钟内，选房后及时刷卡，填写订单；需要物料及人员：意向书；pos机；签单桌椅；维持秩序保安5人，检查客户顺序单2人，pos机处银行或财务人员3人，意向书填写或订单填写人员2人，复印材料人员2人；如选房，贴销控2人。14、在选房等待过程中表演持续进行，避免客户等待不耐烦；15、每隔一小时或一段时间，进行现场客户抽奖，鼓励客户继续等待。五、宴会厅包装Ø沿用法式或欧式宫廷风格，现场四周多用一些沙曼调节气氛；Ø礼仪均穿着宫廷服饰；六、推广配合1.渠道：短信发布；电话邀约；报广；网络；2.2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档提前在主流媒体宣传说明会时间地点；如开盘或升级，更应将主流媒体全部铺盖；ＸＸ项目组2016年4月10日房地产策划方案-新楼盘开盘公关活动策划方案新楼盘开盘公关活动策划方案目录一、组织背景二、活动目的、建筑外观整体方案征集活动目的、正式公售系列活动目的三、活动时间表四、筹备组织五、建筑外观整体方案征集活动、活动内容、宣传活动分阶、征集方案阶段平面广告新闻发布会、公开评审会暨正式封顶新闻发布会、XX公司8周年及XX广场封顶庆典酒会六、正式开盘公关活动、公售活动现场要求2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式、XX广场之夏音乐会七、媒体计划、平面广告、软性文章八、礼品九、部分筹备工作进度表十、费用预估一、组织背景XX广场自“一会一节”期间正式开始内部认购，积累了一批客户，从大多数业主及客户的意见中反映出XX广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决问题。借开盘的机会扩大社会正面影响，重塑项目形象，增加客户对项目的信心是XX广场项目营销推广中至关重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小视。在此背景下，XX公司特提交《XX广场开盘公关活动策划方案》，谨供参考。二、活动目的、XX广场建筑外观整体方案征集活动是XX广场开盘前的一项重要公关活动，其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的：2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档1．提升XX广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑；2．彻底改变一些不利于XX广场社会形象的负面影响；3．增加业主和购房者的信心，直接促进销售；4．配合大厦封顶新闻发布会，为正式开盘蓄势。、开盘活动包括：广场庆典、业主金卡赠卡仪式、XX广场之夏音乐会三个相对独立的部分，这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天，达到扩大声势、形成轰动效应，引爆市场和增加销售量的目的。三、活动时间表有奖征集活动：7月25日——8月15日方案征集阶段8月16日——8月26日方案初选8月28日XX广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会——XX房地产开发公司8周年庆典酒会开盘日：8月30日8月30日XX广场开盘庆典8月30日业主金卡赠卡仪式8月30日XX广场之夏音乐会2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档四、筹备组织为确保以上活动顺利开展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立筹备小组，人员组成如下：XX公司策划部负责人员XX公司XX广场项目组XX设计制作负责小组五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动、活动内容：根据工程进度及推广活动的需要，面向全社会征集：XX广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计要求：①、风格鲜明、特点突出②、具有现代感，庄重大气③、在朝天门地区具有唯一性④、有绿化，有雕塑、奖项设置：设一等奖奖金总额50000元正设二等奖奖金总额30000元正设三等奖奖金总额20000元正入围奖奖金总额9000元正注：请贵公司根据市场标准调整裁定，但应考虑到充分调动社会的积极的参与。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档、征集方案阶段平面广告新闻发布会1、时间：7月28日10：00～12：00am2、地点：重庆宾馆宴会厅3、邀请人员：渝中区区长何智亚渝中区两江办陈主任由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团参评单位代表XX广场已购房业主代表8名公证机构工作人员新闻媒体人员4、参与人员：XX公司XX总经理、XX副总经理XX公司XX董事长、XX总经理XX公司策划部负责人、XX公司、XX工作人员5、会议程序：与会人员签到并赠送纪念品XXX讲话，内容要点：政府对XX公司此次征集活动的表示支持，宣布专家团成立、成员组成；两江办陈主任讲话，内容要点：两江办对此次活动的支持，简要阐述此次活动对重庆市两江景观建设的重要意义。XX公司李总讲话XX公司征集活动的目的与意义，向前来参与的单位及领导致谢。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档、宏XX公司李总讲话，内容重点：从营销策划的角度评价征集活动的意义。、专家团代表发言、XX公司征集活动负责人发言，内容重点：征集内容说明、征集办法、奖项设置、参与办法，及感谢相关单位的支持等；、参与单位签名并领取资料；、重庆市***公证处宣布对征集活动进行全程公证；、会议结束，与会者共进自助午餐，或与专家团、政要、竞标单位共进午餐。、XX广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会1、时间：8月28日10：00～12：00am2、地点：重庆宾馆宴会厅邀请人员：XXXXXXX由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团参评单位代表XX广场已购房业主代表8名公证机构工作人员新闻媒体人员参与人员：2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档XX公司XX总经理、XX副总经理XX公司策划部负责人、XX公司、XXX工作人员议程：、与会人员签到并赠送纪念品、政府领导讲话，内容要点包括：政府对XX公司此次征集活动的表示支持，代表政府对XX广场全面封顶及XX公司成立8周年表示祝贺。、XX公司XX宣布XX广场AB栋全面封顶，同时基广场景观设计、大楼主体外观设计方案征集活动圆满结束，向8年来支持XX公司的社会各界人士表示感谢并宣布评审工作正式开始；、专家团代表就参评方案的概况专业性的讲评，并宣布初审入围方案名单；、评审活动开始；、公布评审结果；、公证机构工作人员对评审结果进行现场公证；、XX公司XX为获奖单位颁发奖品及荣誉证书；、新闻发布会、XX房地产开发公司8周年庆典酒会1、会议结束后，与会者全体参加XX公司8周年庆典酒会。2、时间：12：00---2：30pm2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档3、餐会方式：自助餐会4、地点：重宾阳光厅六、正式开盘公关活动、公售活动现场要求1．广场：X广场是开盘活动的主要场地，建议在开盘前作好如下调整：障碍建筑物的拆除、围墙重新粉刷并安装照明、形象绿地、搭设临时舞台、准备音响设备2．销售道具：楼书、户型单张、影视宣传资料、POP挂旗、售楼处方位指引牌3．接待中心的调整、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式1．舞台安排：大小在6m*10m左右，上摆拱门、10m宽屏风、演讲台各一个、音响设备、设嘉宾席，舞台四周放花篮6—8个。2．业主金卡：业主或其亲友持业主金卡购房享受一定的现金折扣，具体规则如下：在开盘当日签定购房合同并付款可享受18000元的现金折扣，每日递减金额为2000元，即：第二日可享受17800元的折扣，第三日可享受17600元的折扣，九日后金卡自动失效。3．嘉宾人员：政府领导按揭银行领导XX公司X总经理、X副总经理2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档XX公司XX董事长、XX总经理新闻媒体有关领导友好单位代表4．时间：8月30日上午10：00~11：305．庆典安排：①、来宾签到②、政府领导讲话③、银行按揭行长讲话④、XX公司XX宣布XX广场正式开盘并与政府领导、按揭银行行长一同剪彩；⑤、舞狮表演⑥、请政府领导为狮子点睛⑦、XX广场销售经理XX宣布业主金卡赠卡仪式开始，并介绍金卡的作用及使用规则。⑧、XX公司XX向业主赠卡，业主签名及领卡日期⑨、结束、XX广场之夏音乐会1、时间：8月30日19：00---21：002、举办地点：朝天门广场3、节目表演道具及设施：舞台，音箱，佳宾桌椅，饮料4、邀请人员：相关政府领导XX公司XXXX公司X总、X总新闻媒体记者及部分领导2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档友好单位代表市内知名音乐家数名基良广场业主代表熟练节目主持人5、活动安排：①、政府佳宾讲话，内容要点：希望更多的企业为丰富人民群众的生活，为新重庆形象的建立而尽一分力！②、XX公司李总讲话，要点：感谢各位来宾及各界朋友多年来对XX公司的信任和支持，XX公司将尽力把XX广场项目建设成为朝天门沿江的标志性建筑，与朝天门广场相得益彰，共同承担起展示重庆直辖窗口形象的作用。③、音乐会开始。整个音乐会持续约60分钟，并邀请电视台记者作新闻报道，丰富项目强销期的炒作题材。七、媒体计划、平面广告主要媒体：重庆晚报平面广告发布内容及时间表：(见下页)软性文章发布内容及时间表：八、礼品、征集活动新闻发布会：300份公开评审会暨正式封顶新闻发布会：300份2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档开盘庆典暨业主金卡赠卡仪式：300份要求：充分体现代XX公司的社会形象，以及XX广场的建筑文化，精致、档次较高。例如：水晶制品、皮具、金箔制品等中高档礼品，并配以手提袋及XX广场全套资料。、售楼处赠送纪念品1000份要求：具有纪念意义，制作精美，价格适中。例如：纸扇、遮阳伞、公仔等中档礼品，并配以手提袋及XX广场全套资料。九、费用预估报纸平面广告48万元软性文章7500元征集活动新闻发布会5万元公开评审会暨全面封顶新闻发布会5万元广场庆典暨业主金卡赠卡仪式8万元音乐会3万元征集活动奖金万元礼品200元/份*900份=万元纪念品20元/份*1000份=2万元业主金卡制卡费用10元/张*300张=3000元2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171 精品文档合计万元XXXXXX公司200年月日2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创171/171