广告策划-策划年会方案

策划年会 信条日主视觉 入场LivinginCredo上午大会结束以后，会场门口建造“赢”的员工剪影撤掉，更新为8个“信条人物造型”四层会场门口，HR员工剪影造型，托起“员工之声”意见箱----体现公司尊重并重视员工意见 会场舞台 包装形式开场短片串场短片 开场短片在信条的感召下，杨森公司汇聚了一大批优秀员工，在通往赢的道路上，杨森人不断挑战自我、超越自我WiningCredoLeadership 开场短片 包装形式开场短片串场短片 串场短片秉承信条是赢的基石每一个“负责”都指引杨森人奋勇拼搏赢对客户负责对员工负责对社会负责对股东负责 串场短片 对话环节形式突出体现“一个信条日”的概念；体现公司对“员工之声”的重视；提前对年会、对信条日进行预热；增加员工的参与度从每个团队中选取代表员工；提前准备“员工之声”问题；提前进办公室现场采访、剪辑录像、对话环节现场分类别进行播放；类别：员工发展类、公司服务类、财务制度类… 开会过程中确保人员不流失承包责任制，人盯人；上对下，每一层leader确保自己负责的员工会议期间不流失 Galadinner晚会Happiness 创意基调：那个晚上是一个彰显自信的夜晚，充斥着青春激情的夜晚，不断挑战和飞越的夜晚！令3000人为止疯狂的夜晚。 晚会创意流程单1.空间设计2.入场3.开场4.颁奖5.员工表演6.杨森最快乐大使揭晓晚会创意流程 空间设计 环节设计-5Galadinner晚宴-1Deco 晚宴入场 入场入口处的“赢”字被装点的五彩缤纷，伴随着员工的入场，场外一对主持人，随机采访员工感受,场内大屏幕同期播放采访视频。卡通笑脸人和员工打招呼，并从口袋里拿出糖果，送给员工。工作人员在三个入口，派发晚会的气氛用品，给到所有人。 入场入围销售明星的员工照片巨幅喷绘，手拉手的列队走廊两侧，每一个员工为自己支持的明星，投票，投票最多的前5名，会获得除去“销售明星”以外，的最佳人气明星奖 Opening&BOSSSHOW Opening全场暗，屋顶被无数“Happiness”的吊挂，点亮。音乐起，舞台和座位席的上空，缓缓降落多个身穿夜行衣的威亚舞蹈演员。他们手中挥舞着快乐Happiness 环节设计-5Galadinner晚宴-2Opening伴随着显现“赢”的荧光威亚舞蹈演员的落地。舞台就像被激活了一般，整个晚宴的DECO效果展现出来。在大家惊讶于如此绚美的同时。摇滚歌手Bonjovi的“Itismylife”的摇滚前奏响起 环节设计-5Galadinner晚宴-2Opening一束追光下，只见一身摇滚乐手的YL站在舞台上，皮衣、皮裤、鸡冠头、电吉他，完全可以PKBonjovi。一句“Thisain'tasongforthebroken-hearted”让全场疯狂！这仅仅是一个开始，陆续，从空中，群众中，灯光下依次出现各个BU的老板们，他们同样一身摇滚装扮，弹奏着各式乐器，并且加入“Itismylife”的演奏中。这支Boss摇滚乐队史无前例而又激情无敌的展现了杨森管理层的自信。 他们是…… 他们是…… 他们是…… 他们是…… 颁奖 环节设计-5Galadinner晚宴-4关于颁奖颁奖视频脚本：仍然用魔术师的双手来串场，中间屏幕打出“某奖项入围者”，一双大手展开，两边屏幕，入围的销售明星的名字，如流星般展现在两边的屏幕上，数秒钟之后，中间屏幕打出“某奖项获奖者”，一双大手如魔术般，随即一收再展开，两边屏幕，展现出获奖者的名字和照片。此时，大屏幕上展现的员工，上台接收肯定。 晚宴颁奖转场video脚本示意 大会Opening脚本 大会Opening脚本 大会Opening脚本 晚宴-奖杯 节目表演 晚宴-节目表演节目预热期-报名+拍参赛录影竞技性表演评委现场打分表演颁奖预热期投票选出的表演团队进入影棚拍摄参赛感想VIP作为评委团并现场进行点评每一个BU最终贡献2场演出每场演出前面播放他们制作的VIDEO在晚宴的最后，给表演最高分的团队颁奖 晚宴-节目打分卡 晚宴-最快乐大使评选员工在预热期提供的“快乐大头照”并事先制作成PIN，在吃晚餐入口处，每一个人需要抽出一个PIN，并要求如果在晚会入场前，找到自己抽到的PIN中的同事，将有幸参加“最快乐大使”的评选活动。晚宴入口，设立展台，工作人员为所有找到同伴的“入围快乐大使”编号，在晚会的最后，老板邀请所有找到同伴的“入围大使”上台，并请他们讲述自己找到同伴的经历和快乐。 最后，大屏幕滚动，伴随着老板的一声“停”！评选出“2010年西安杨森最快乐的一对大使” Chapter4.Eventoperation活动执行 附：场地使用特别注意事项充分利用优势，同时避免场地条件限制因素带来的问题配套服务不足餐厅服务类正式员工只有8人，其余临时招聘的兼职，未经过培训，不了解场地，国企式管理、准点下班，餐桌摆台、用餐服务等基本工作都不能完成应对方案一方面敦促场地方提供服务质量保障措施（曾尝试，效果不理想）；招聘足够的兼职人员，统一培训，提前作好应对（微软现场160名兼职）； 附：场地使用特别注意事项充分利用优势，同时避免场地条件限制因素带来的问题会议场地展览收费形式名目繁多的收费项目：形象展示位收费；吊挂东西收费；增加地插接线都要收费应对方案提早与场地沟通明细，尽早书面确认详细项目；设计制作物展示位使用安排、场地布置使用安排，尽量提早出具并与场地详细沟通并书面确认 附：场地使用特别注意事项充分利用优势，同时避免场地条件限制因素带来的问题场地特殊提前作好活动审批场地本身无餐饮服务项目，由指定关系单位提供餐饮外包；应对方案提早作好大型活动审批许可（管辖公安机关）；提早作好食品安全卫生审批许可（管辖食品卫生单位）； |XJP2009-2010AnnualConferenceManagementProposalPresentedbyACC,Nov.2009 如何进行房地产市场分析 学习内容理论部分案例学习为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。。。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？ 什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境分析区域房地产市场分析（一）基本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境和市场分析（二）基本资料的获得区域经济环境分析1、总量指标GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数……2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标人均GDP与房地产发展关系GDP增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资<1515~2222~3030~37>37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面积/竣工面积<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房销售额/房地产投资额<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数＝食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2008年我国各主要城市的恩格尔系数 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步专业市场分析（住宅）1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步项目市场分析（微观层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度……周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件分析(swot分析)竞争对手分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点最终目标 STOW内部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争） SWOT分析的价值要素S/W（优势/劣势）的价值要素地段要素环境要素地块要素项目要素具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素——目标/开发商品牌/可利用资源等 O/T（机会/威胁）的价值要素宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向►观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。►在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会——这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。 SWOT分析我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势S机会O威胁T劣势W 进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2 学习内容理论部分案例学习